借東西給人

把借出的東西要回，不撕破臉#

借出去之後不好開口要回——這是常見的尷尬。雖然責任本該在借走的人身上，但若他不主動還，本章提供漸進式的策略。

如果你常常拒絕不了別人的請求，先讀下一章「說不」。

很多情況下，直接的請求是最有效的——但附上一個正當的理由。

範例：

「Sam，我上週借你的 250 元，我現在需要拿回來，因為我明天有一筆帳單要付。」

簡單、直接、附理由。如果世界完美，這一步就夠了。

若直接開口無效，需要增加籌碼，按嚴重度由低到高使用：

把她的自尊與信念體系帶進這件事。

「Samantha，我一直最欣賞你的一點是——你總是想做對的、公平的事。」

幾小時後再問你的錢。如果她不還，她得面對「我到底是不是這種人？」的內心拷問——大多數人不願承擔這個自我矛盾。

提及「有些我們都認識的人」說她不會還錢。

「我不希望他們說對了——那會讓我們兩個看起來都很糟。」

她會感覺自己正被群體討論，立即啟動「形象修補」——而修補的方式就是還錢。

「我可能得讓其他人知道這件事，免得他們也跟我一樣損失。」

多數人為了保護公眾形象，會願意做這種簡單到不能再簡單的補救——歸還欠款。

人會為自己喜歡的人做事——而某些人會把「還錢」當作一種「幫忙」。
若上述三招都沒效，回頭翻第 1 章「讓任何人喜歡你」，先重建關係的根基。