副標：如何啟動可獲利的副業

一個遛狗副業的故事#

Matt 是 25 歲、住在芝加哥的平面設計師，正職年薪 55,000 美元。同事不知道的是，他靠副業——一家遛狗公司——一年多賺 200,000 美元。

• 大學時靠 5 美元一次的遛狗賺零用錢
• 客戶變多後成立有限責任公司（LLC，limited liability company），雇學弟妹加入
• 收入是正職的 4 倍
• 仍住學生時期的公寓，副業收入幾乎全部投資
• 原本要 33 年才能存到 1,500,000 美元；副業讓他預期 30 歲達標

葛蘭特・薩巴帝爾（Grant Sabatier）強調：把副業收入「全部投資」是加速 FI 的關鍵。沒這條，他到 FI 的時間至少要長兩到三倍。

副業降低數字的威力#

每月固定副業收入 × 12 × 25 = 你的數字可少存的金額。

葛蘭特親身做過的副業#

• 替律師事務所建網站：從 Craigslist 接到 500 美元第一單，3 個月後用同套模版簽下 50,000 美元的案子；之後幾乎全靠介紹
• 網域名稱買賣（domain flipping）：最賺的副業；用不到 50 美元買進、年內 2,500+ 美元賣出，回報率 4,900%；目前持有 800+ 個網域
• 法律與不動產的數位廣告：每帶一個有效詢問可收 500 美元
• SEO：被視為「數位行銷的複利」——小調整長期累積，需求長存
• 翻新販售 1970 年代摩托車與 VW Westfalia 露營車
• 零碎活：賣演唱會票、顧鄰居的貓、轉售辦公椅、寫白皮書、研究、偶爾保母

這些副業沒有一個是學校教的、需要學位、或得透過別家公司才能做。

為自己工作 vs. 替別人副業#

• 替別人（Lyft、Postmates）：時薪由平台決定，無法擴張
• 替自己：可訂價、可放大、可雇人、可建立品牌與被動收入

Matt 自己開公司，可以靠員工的時間賺錢；如果只是替別家公司遛狗，時薪 10 美元就頂天。

找出時間的五個地方#

副業最大的瓶頸是時間。葛蘭特帶教練學員時，幾乎都能找出每週 5–10 小時、有人甚至 20+ 小時。

1. 早晨（最強）#

• 5:30–6:00 起床，每天 2–3 小時專注時段
• 一週累積 10–15 小時，足以啟動並養大一個副業
• 關電視、關社群媒體；當作會議排進行事曆

2. 晚間#

• 一週幾天投入幾個小時就有差
• 進入心流時就熬下去；累就保留體力
• 把時間預先排進行事曆才會真做

3. 週末#

• 24 歲時葛蘭特減少早午餐次數（從每週改成兩三個月一次），週六 7:00 起床、工作到下午 2–3 點
• 每週 8 小時 = 一年 400+ 小時
• 不必每週，月兩次也很有效

4. 特休 / 病假 / 遠端工作日#

• 一季一次或新案上線時請假衝刺
• 8、10 甚至 15 小時的高 ROI 整天

5. 零碎時間#

• 通勤、午休、Uber、等候時段、手機寫稿
• 即使只多用 1–2 小時也會積累

列出你目前在做的所有事，砍掉沒帶來喜悅、也非必要的活動。讀者 Chris 一週 50 小時正職、養兩個孩子，還參加無數社團；放掉幾項後挪出 8 小時/週給副業。

被動收入：副業的最高境界#

時間有限，最划算的副業是「能持續產生現金、不必持續投入時間」的：

• 線上課程
• Amazon dropshipping
• App
• 寫書
• 服飾／商品
• 部落格（半被動，葛蘭特部落格收入多半來自 2–3 年前的舊文）
• 租金（最穩定，後章詳述）

找「人們永遠需要的東西」（吃、住、孩童照護、寵物、學習、娛樂、移動），不要追風潮。市場也會劇變——Google 演算法或 Facebook 動態消息一改，許多被動收入網站直接歸零。

LLC 與稅務優惠#

副業到一定規模後（通常 300–400 美元設立費），建議成立 LLC：

• 開立公司銀行帳戶與信用卡
• 將個人與事業財產分離、增加法律保護
• 開支扣抵更靈活（網站、名片、會議旅費、與潛在客戶的午餐皆可抵）
• 建立公司信用、品牌專業度提升
• 招募員工、處理稅務都更容易

即使沒有正式公司，個人副業仍可申報部分支出，但「嗜好」（hobby）與「事業」的稅務待遇不同，限額較低。

副業評估框架（4 步）#

1. 盤點熱情與技能#

兩欄表格：左欄 = 興趣 / 熱情，右欄 = 技能。重疊處最容易賺錢。

範例：

• Samantha：白天做數位行銷專案經理，晚上手作捕夢網（每個 50 美元），登上雜誌後等候名單長達 6 個月
• Adam：開音樂部落格 Run The Trap，月入 4,000，後辭職全職做藝人經紀
• Jim Wang：寫個人理財部落格 Bargaineering.com，5 年後以 300 萬美元被收購，34 歲達 FI
• Brandon：寫一個中英旅遊翻譯 App，5 年累積每月 500 美元被動收入；全部投資後 32 歲達 FI
• Brian Kelly（The Points Guy）：寫旅行哩程部落格，後以約 2,500 萬美元賣出
• Tyler：做技術業務時把朋友介紹給朋友的公司，演變為招聘公司，每筆案子可拿首年薪資的 20%

也可賣正職技能（注意利益衝突）#

• 律師、會計、設計師、文案、編輯都常副接小客戶
• 葛蘭特在數位代理商工作時，副業接律師、醫師、不動產仲介——同樣服務，但收入全進自己口袋
• 操作前確認公司無利益衝突條款

找利基（niche）勝過大水撒網#

• 葛蘭特建網站只接律師與不動產仲介
• 行銷顧問 Trevor 只服務加拿大牙醫，靠該領域協會建立極高黏著度

把學新技能當副業#

• YouTube 學什麼都行，葛蘭特靠它學會 WordPress、Drupal、Joomla
• 「付錢的客戶」是最強的學習動機

2. 評估賺錢潛力#

市場需求 = 想買的人數 ÷ 賣的人數。

• 高需求、低供給 → 像 Matt 的早期社區
• 過度競爭時要找差異化（更早 / 更晚的服務時段、附加美容、寄宿、訓練）
• 老關係能突破單純的供需邏輯——熟人較願意付溢價
• 工具：Google Keyword Planner（免費版即可）查搜尋量趨勢
• 對潛在競爭者「秘密購物」：填表詢價、了解他們報多少、提供什麼、行銷怎做

3. 訂價、拿到第一單、收得高#

6 個訂價變數#

1. 技能稀有度
2. 需求量
3. 競爭者價格
4. 附加價值（多送的服務、bonus）
5. 知覺價值（聲譽、客戶感受）
6. 客戶口袋深度（有錢人/大公司可付更多）

「If the client isn’t pushing back on the price, then you aren’t charging enough.」——你應該收到「你略覺不安、客戶略覺貴但仍會買」的價格。

葛蘭特給小型律所建網站收 500，不久後用同款模版替大型律所做卻收 50,000——技術相同、感受價值不同。價值由買方定義。

也能用「分潤」訂價#

• 做廣告/行銷，可收佔利潤的 20%；高風險高回報
• 葛蘭特曾替藍牙耳機公司用此模式賺了一段時間

拿到第一單#

• 從你既有社群（線上或實體）切入
• 用「故事」賣自己——About 頁面是網站最重要的一頁
• 一定要有像樣的網站（WordPress 一小時可建好）
• 第一個客戶要超預期交付：他會是未來最重要的推薦
• 葛蘭特的第一個律師客戶（Craigslist 找到）後續為他帶來 300,000+ 美元生意
• 主動向客戶要 feedback 並提供小回饋
• 跨業合作：除草公司可與除雪公司互相推薦

4. 何時放大#

連續 6 個月穩定獲利 / 需求超出個人負荷 → 開始雇人放大。

• 先用合約工，避免把成本綁死
• 找「相信者」（believers）——願意走長線的早期夥伴
• 人少而精比人多而散更划算

從個人接案者變成雇主，工作從你愛的「專業內容」變成行政、人事、業務。研究顯示自雇者整體更快樂，但需要做好心理準備。

生活風格事業（lifestyle business）#

不一定要做大。Matt 自己評估：能再翻倍但不想再花更多時間管理，目前的平衡剛好——正職、副業、與女友旅行兼顧，30 歲存到 150 萬目標。

副業仍是時間 vs 金錢的取捨。當你看到投資帳戶長大時，你會發現拒絕一些聚會、把時間放進副業——其實一點也不像犧牲。

重點回顧#

1. 副業多元化收入流，初期投入小、容易嘗試多個方向
2. 副業所得全部投資，每 1 美元都是縮短退休時間的子彈
3. 替自己工作 > 替平台打零工
4. 從早晨、晚間、週末、特休、零碎時間裡擠出 5–10 小時/週
5. 被動收入是最高槓桿，要建立在「人們永遠需要」的事物上
6. 成立 LLC 提供稅務、法務、品牌與擴張的全面好處
7. 副業評估框架：分析熱情與技能 → 評估賺錢潛力 → 訂價並拿到第一單 → 適時放大
8. 訂價要落在你略覺不安、客戶略覺貴的甜蜜點