副標：把正職當作通往自由的發射台
為什麼還要待在公司上班#
葛蘭特・薩巴帝爾（Grant Sabatier）強調：即使你最終想創業或提早退休，也應該把正職留到最後一刻。原因不是「喜不喜歡這份工作」，而是它能提供的資源與槓桿——只要你帶著企業心態（enterprise mindset）來操作。
把正職當「發射台」（launching pad）：用短期策略最大化薪資與福利、用長期策略累積技能與人脈，讓未來的副業、創業、投資都能加速。
策略要分層：
- 短期：提高市場價值（market value）、最大化薪資與福利、爭取彈性
- 長期：擴展網絡、累積稀缺技能、學公司怎麼賺錢
短期策略一：把福利吃乾抹淨#
只有 34% 的美國人認真讀過自己的福利文件，等於把錢丟在桌上。完整使用福利可能等於把總薪酬再放大 20% 以上。
一定要全用的福利#
- 健康 / 牙科 / 視力 / 人壽 / 失能保險（公司通常付一半）
- HSA（health savings account，健康儲蓄帳戶）
- 年度餘額可滾存、可投資成長
- 2019 年限額：個人 3,500、家庭 7,000；55 歲以上多 1,000
- FSA（flexible spending account，彈性消費帳戶）
- 年度未用會清零，但仍可降稅
- 401(k) 雇主配對：先存到拿滿配對，再嘗試逼近年度上限
- 通勤、托育、教育、健身房等預稅福利
約 30 分鐘和 HR 開會討論完整福利清單，常常會挖到你不知道的福利（profit sharing 等），CP 值極高。
可協商的福利#
許多福利其實可談：
- 額外特休
- 通訊費 / 網路費補助（讀者 Brian 成功讓公司全包，每月省 150）
- 交通補助
- 遠端工作天數
遠端工作是最大級福利#
- 2016 年 43% 美國勞動力部分時間遠端工作
- 蓋洛普數據顯示每週 3–4 天遠端者投入度最高
- 範例 Brandon：完全遠端 + 全薪福利 → 不用通勤、不用買上班服，加速 FI
- 範例 Drew：年薪 + 100,000 + 搬到洛杉磯遠端 + 公司同意（因為他帶來 200 萬美元生意）
- 範例匿名工程師：將 95,000 年薪工作完全自動化，每週只工作 2 小時（倫理另議）
遠端工作對公司零成本，且能提升投入度。即使資淺，只要工作評價好，仍有談判空間。
股權（equity）：別當救命稻草#
- 多以股份形式給予，私人股或上市股
- 通常需 4–5 年完整 vesting 才能拿滿
- 公司若失敗，股權多半歸零
- 隨後續發行新股可能稀釋
把股權視為「未來可能的紅利」而非主要薪酬。決策關鍵：(1) 你是否會以投資人身分相信這家公司、(2) 是否願意待到 vesting 完成？
短期策略二：實際拿到加薪#
89% 美國人認為自己應該加薪，只有 54% 打算開口提。葛蘭特任職期間管理過的員工，不到 10% 主動要過加薪。
不主動要的代價非常大：年加薪 3% vs 4%，看似差 1%，30 年後（將差額投入股市）相差 578,549 美元。
四步加薪流程#
1. 計算你的市場價值#
市場價值（market value）= 別家公司願意付給「擁有你技能與經歷的人」多少錢。
做三件事：
- 查薪資資料：Glassdoor、LinkedIn、Indeed
- 聯絡獵頭：找 2–3 位專營你產業的獵頭（他們由公司付錢，你免費諮詢）
- 下載產業薪資指南：Google 搜尋「[行業] salary guide」
讀者 Brian（27 歲、紐約 Syracuse）原本 IT 工作年薪 42,000；透過獵頭談到紐約市公司全遠端、年薪 90,000。
如果有意離職，可以實際面試另一家公司並拿到 offer 作為談判籌碼——但需有真要離職的覺悟，曾有讀者因此被開除（後來找到更好的工作 + 拿了資遣費）。
2. 計算你對公司的價值#
兩條主軸：
- 替換你的成本
- 計時員工：年薪的 16%
- 月薪員工：6–9 個月薪
- 年薪 60,000 → 替換成本 30,000–45,000
- 你替公司賺多少 / 收多少
- 法律 / 廣告 / 顧問 / 業務行業：能直接算
- 範例：水電工時薪 30、公司收 300，公司毛利 90%；加上 30% 管銷後仍有 87% 毛利
- 業務手續費：低於 15–25% 就應該談；5% 太低（公司賺 95%）
讀者 Victor（26 歲、密爾瓦基）一年帶進 150 萬美元生意，原薪 45,000、無業績獎金。談判後加薪到 125,000——20 年累積等於多賺 160 萬，若投入股市 7% 複利更達 880 萬+。
- 超出職責的貢獻
- 寫日誌：每次超出職責、學新技能、頂替離職同事的工作就記下來
- 談判時挑 2–3 個最有力的例子說故事
3. 決定金額與時機#
用百分比、不要用美元。「10% 加薪」聽起來比「5,000 美元」抽象，老闆比較容易答應。
- 標準幅度：10–15%
- 嚴重低於市場：可開 20%+，目標是市場區間上緣（90 百分位）
- 開高一點留出議價空間
時機選擇：
- 年度績效評估
- 公司會計年度結束前
- 同事離職、你接更多工作後
- 主導的專案剛大成功時
- 不要在週一早上 / 週五下午 / 老闆出差前
- 研究顯示 週五早上 最佳——老闆心情輕鬆，且早上人較慷慨
4. 開口#
- 風格依老闆性格決定：嚴謹型 → 預約 15–20 分鐘；隨性型 → 直接走進去
- 開場先肯定公司與專案
- 切入：「最近因為 X、Y、Z，責任明顯增加」 / 「最近獵頭聯絡我說以我的經歷可拿到 …」
- 請求：「我想留下來，未來看好，希望加薪 X%」
- 不過度推銷，留時間給老闆回應
- 若需要時間思考，給定具體截止日（「週五前回覆好嗎？」）
持續每年 1–2 次更新自己的市場價值，並評估「未來市場價值」——3–5 年後若沿著現有路線會賺多少？不喜歡就趕快轉軌道。
長期策略：技能 + 人脈 = 金錢#
技能是未來的貨幣。 越稀有、越多元、越組合，未來價值越高。
高價值的組合技能#
- 寫程式 + 銷售
- 設計 + 數據分析
- Excel + 行銷
- 程式 + 簡報
- 葛蘭特認識的全職獸醫，靠 YouTube 自學成為頂尖平面設計師
葛蘭特認為最值得學的單一技能是 銷售（selling）：在公司內薪酬高，創業也是必備。
在 30 歲以內職涯的轉折#
葛蘭特 24 歲在芝加哥一間小型數位行銷公司：
- 那一年正職 50,000 變成 副業 + 正職合計 300,000
- 早到晚走，跟公司每個崗位的人約聊
- 學到品牌、文案、設計、網頁前後端、提案、SEO、銷售
- 第二場提案就成交公司史上最大客戶
建議：每週認識一位新朋友#
- 約咖啡或午餐至少 1 小時
- 跨部門、跨產業都可以
- 一年 = 50 個有實質對話的新連結
- 葛蘭特靠這個習慣帶來 250,000 美元的副業推薦客戶
多數高薪好工作不是公開應徵，而是內部推薦。人脈和知識像複利一樣會疊加。
重點回顧#
- 把正職當發射台：短期最大化薪資與福利、長期累積技能與人脈
- 福利吃滿、可談判：HSA、FSA、401(k)、遠端工作、通訊費補助
- 遠端工作是黃金福利，且零成本給公司、提升投入度
- 股權當潛在紅利、不當主要薪酬
- 加薪四步：算市場價值 → 算公司價值 → 決定金額與時機 → 開口
- 用百分比而非金額談；落差大時可開 20%+
- 最佳時機：年度評估、會計年末、責任改變、專案成功；週五早上效果最好
- 持續更新自己的市場價值，並評估未來軌道
- 技能 + 人脈 = 錢；每週認識一位新人，長期複利驚人