談到個人品牌定位，我喜歡用「大、中、小」三個層次來思考：大數據、誠實中、小池塘。

• 大數據：就像 AI 訓練需要大量數據，個人品牌也得透過大量嘗試找方向。沒有人一開始就知道要走什麼路，我也是不斷嘗試、犯錯，才慢慢找到適合自己的路。
• 誠實中：誠實面對自己的優缺點，別看別人當網紅賺錢、拍短影音爆紅就跟風。我很清楚自己不適合做線上課程，專長是在現場帶動氣氛、鼓舞人心，認清這點反而能更專注強項。
• 小池塘：找一個小而精準的利基市場深耕，先在小圈子裡建立口碑，再慢慢做大。重點是選你真正熱愛的領域——只為賺錢而選的市場撐不久，真心喜歡的事才能甘之如飴、持續長久。

大數據：在無數次失敗中摸索#

很多人問我：「憲哥，你看起來這麼成功，有失敗過嗎？」真正的失敗不是做了之後不成功，而是連試都不敢試。

我常跟學員說：來上課光抄筆記沒用，要實際去做，失敗了也沒關係，至少知道哪些事不要再碰。很多人擔心「出書會不會沒人買」，我就說：那你先寫出來再說啊！

你們現在看到的所有成果，都是經過無數次失敗才摸索出來的。真正的失敗，是你不再想前進、開始放棄。

二 ○○ 六年我開始經營部落格，從零摸索，每篇文章一整天才十幾個人看，以現在標準根本是「零流量」。但下班再累也要打開電腦寫，十餘年共寫了七百七十二篇、累積六十二萬多人次。數字不亮眼，但正是這段默默耕耘，讓我學會把複雜想法轉化成易懂的文字。

這些失敗的經驗，是專屬於我的大數據，讓我慢慢找到一條最適合自己的路。

誠實中：別想討好所有人#

先說結論：這世界上，三分之一的人會喜歡你，三分之一的人會討厭你，還有三分之一的人隨便你。這是不會改變的真理，所以別再妄想討好所有人，誠實面對自己、專心做自己就好。

我看過太多人在追求完美的過程中迷失。他們想討好所有粉絲、每篇文章都要好評，結果失去了自己的特色。例如刻意寫不太認同的「政治正確文」，看到大家瘋奧運就蹭一篇，看到科技圈討論 AI 就趕快寫幾篇，下個月又跳去附和女權主流聲音。

這種追逐熱門、蹭流量的方式，表面聰明，其實是在透支信譽。讀者不笨，看得出誰真正懂這個領域、誰只是衝流量。我在體育這塊雖不是專家，但真心熱愛棒球、平常就看比賽，所以寫相關文章時讀者能感受到那份真誠。

今天跟風寫這個、明天又改寫那個，社群流量或許短期上升，但都是虛胖的數字。沒有核心主張與深度見解，粉絲摸不清你是誰，就像百貨公司裡沒有臉的人形模特兒，可以穿各種衣服，卻沒有自己的臉孔。

所以我一直強調：經營個人品牌最重要的是保持一致性。你必須很清楚自己要寫什麼、不寫什麼，只有展現真實的自己、堅持立場和專業，才能吸引真正認同你的粉絲——這些人才會買你的書、報名你的課、支持你的事業。

《重啟人生》（From Strength to Strength）書中有句話：「流量、名氣跟海水是一樣的，喝愈多就會愈渴。」當你對數字的情緒依附太強，等熱潮退去就會無比痛苦。為了流量而活的人生，真的很辛苦，也沒什麼意義。

回到「三分之一」理論：既然無法改變這個比例，不如更自在地經營，把精力投注在真正重要的事上，努力提升自己、擴大整體粉絲基礎。把一千五百個粉絲變成一萬五千個，支持你的人自然就變多。

不必期待獲得所有人的認同，重點是找到真正欣賞你風格的那群人，持續為他們創造有價值的內容，這才是最務實的策略。

「誠實中」的概念也通用於人生各領域，尤其在人際關係上影響我深遠。多年前有位講師未經許可模仿我的課程內容開課，後來碰面時我心裡很不開心，卻假裝大方合照寒暄。換作現在的我絕不可能這樣做——過了四十歲，我發現根本不需要討好每個人，更何況是會占人便宜的人，直接無視就好。

現在若有人在社群暗指我課程太貴、掀起筆戰，我都直接封鎖，不再試圖和解。這不是傲慢，而是我願意誠實面對自己：喜歡就喜歡、討厭就討厭，珍惜自己的時間和精力。

別人怎麼講你也不重要，你就往自己的方向走。正因為大多數人不知道要去哪裡，才會特別容易對他人一句話耿耿於懷。剛當講師時，有學員反映「老師能不能別用『吃大便』這種粗俗字眼」，那時我還認真思考要不要改；現在每次說這個字眼，台下反而會心一笑，因為大家都知道這是「憲哥風格」。穿著也一樣：以前演講一定西裝筆挺、常常講到衣服全溼透，現在我穿運動服、球鞋上課，學員笑說「憲哥，等下是要去打棒球嗎？」

當你的專業實力夠強，就能做真實的自己；還沒站穩腳步時，就算說對的話別人也未必買單。重點不是改變自己迎合別人，而是把專業練到爐火純青，不斷展現專業與溫暖，擴大粉絲基數。

就像撒種子，你永遠不知道哪塊土地最適合你，但不踏出舒適圈去嘗試，就永遠找不到最肥沃的土壤。勇敢走出去、接觸更多不同的人，就有機會讓更多人認識真實的你。

小池塘：發揮你的關鍵優勢#

所謂「小池塘」就是：與其在大海中當小魚，不如在小池塘中成為大魚。這是我認為最有效的個人品牌定位方式。很多人一開始就想做最大、最強，希望最短時間觸及最多受眾，這種想法往往讓人迷失，最後反而發揮不了關鍵優勢。

以我為例，一開始就專注在企業演講這個看似小眾、卻能讓我充分發揮專長的池塘。在這裡我不需要跟所有人競爭，可以專注提升專業和獨特性。當你在小池塘建立起足夠影響力，就會發現這個看似受限的空間，實際上蘊含無限的發展可能。

後來她來我書房討論個人品牌方向，我給了定位建議，她便開始經營中信兄弟粉絲社群，主動幫其他球迷取得球星簽名書，許多球迷都很感動。不久她寫信道謝，說短影音在抖音爆紅了。我回她：「你真心喜歡棒球，做你真心喜歡的事，老天爺絕對不會辜負真心的人。」做自己真正熱愛的事，才能產生最真實的影響力。

很多人害怕錯過機會，什麼都想嘗試：看別人直播賺錢、經營社群成功，就全都想做。這樣反而讓資源過度分散，最後什麼都做不好。相反的，找到適合自己的小池塘專注深耕，就能在這個領域建立無可取代的地位。

小池塘策略最重要的，是找到適合自己的那個池塘——不一定最熱門、最賺錢，但一定要是你有熱情、有能力可以長期經營的。當你在小池塘建立起足夠影響力，更多機會就自然找上門，因為你已不只是服務提供者，更是具有影響力的意見領袖，個人品牌價值就會不斷提升。

不過池塘雖小，不代表困在舒適圈，而是讓發展更聚焦深入，同時排除不擅長的事、減少時間浪費。我很清楚自己的優勢在線下而非攝影棚、錄音室，剪輯過的內容看不出真正實力，但只要來過我演講現場就會發現，我可以不用講稿、一氣呵成完成整場——這就是最真實的我。

堅持做最適合自己的事，才能創造最大的價值。