做了那麼多年的業務工作，我都是在向客戶推銷產品，後來成為專職講師，也要向企業主或學生們銷售自己的專業。但我萬萬沒想到，有一天可以做到不用刻意「銷售」，就能把出版社的線下活動、好友的線上課程，甚至豆漿，全部賣得嚇嚇叫。
這些事全發生在二 ○ 二四年，而我既沒有特別行銷，也沒有砸大錢做廣告，不過就是在自己的 Facebook 發一篇文章，或在粉絲的 Line 群傳一則訊息而已。怎麼會有這樣神奇的「帶貨力」？答案其實就藏在「個人品牌」裡。
這些年默默耕耘的成果，讓消費者看到我推薦的東西，自然就產生信任感。當你能建立起夠強的個人品牌，就能在不知不覺中影響他人，進而創造意想不到的價值。
延伸案例：二○二四年的三筆「無痕」業績
- 天下文化「棚外開講」套票：從二 ○ 二三年十月，我與天下文化合作 Podcast 節目「書房憲場」聊書。二 ○ 二四年我提議辦「棚外開講」實體售票活動，共四場，每場兩千兩百八十元。這對出版社是前所未見的形式，票房未知，但我篤定地說：「我們來賣套票吧！一套四場綁定 VIP 價六千八百八十八元，我保證至少賣得出六十張。」結果一上架就被搶購一空，加開到八十張，最後賣出八十二張全部完售；後續每場還能再賣約四十張單場票，把現場一百二十個位置全部售光。
- 福哥「簡報的技術」線上課程：老戰友福哥（王永福）推出的線上課程，十小時要價七千九百八十元。我在社群發了一篇文章幫他宣傳，竟吸引一千四百九十一個人購買，成為所有推薦人裡的銷售冠軍。
- 好友的豆漿：好友吳家德邀我推薦公司新推出的豆漿，我自己有在健身，喝過覺得不錯，就在 Facebook 分享開箱文。原本設想賣三百箱就很不錯，一年兩檔最後竟賣出八百多箱，銷量直逼帶貨網紅。
什麼是個人品牌？記住一條公式#
在講怎麼經營個人品牌之前，先想想：什麼樣的人，可以算是擁有個人品牌？
行銷類教科書的定義是：「一個人才能、專業、經驗、個性、價值觀、信仰、名字、標誌、聲音、風格、聲譽、形象的綜合呈現。」但這麼繁瑣，沒做小抄根本背不起來。
亞馬遜（Amazon）創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）講過一句更簡單的話：「一個人的品牌，就是當你不在場時，人們對你的看法。」我認同這觀點，但想在「你在場」時再加一個觀察點：在不提示的情況下，別人會主動想跟你合照、並上傳到社群媒體，就代表這個人是一個「咖」。
如果我演講時還得要求聽眾拍照上傳、甚至說「一定要 Tag 我的名字喔」，這就代表我的個人品牌很弱，需要刻意為之。成功的個人品牌必須能驅使別人「主動」願意跟你合影——如果是周杰倫，願意花天價買這種機會的人，可能都排隊排到看不見盡頭。
我對個人品牌的正式定義是：「一個人傳達的形象跟價值觀的總和。」形象包含穿著談吐，價值觀則是信仰與信念。例如我的形象是心直口快、會把「屁啦」掛在嘴邊、上課穿運動鞋的大肚子中年大叔；我的價值觀則是「麥克風加信念可以改變世界」、「一千個想法不如一個行動」、「人生準備四 ○％就先衝」、「人生沒有平衡只有取捨」。這些加總起來，就刻劃出一個真實、鮮明的「謝文憲」。
個人品牌的公式#
最後我歸結出一個公式，代表我經營個人品牌一路上的做法：
（專業形象＋價值觀）× 一致性＝個人品牌
- 專注專業領域：不要今天做這行、明天換那行，東換西換的結果是樣樣都不精通。
- 價值觀前後一致：喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，不要像牆頭草隨風擺盪。
或許有人會說：「專業形象找人包裝不就好了嗎？」很多政治人物或明星確實這樣做，但包裝是一時的，維持「一致性」卻是一輩子的功課。所以我們常看到有人「人設崩塌」，說白了就是沒有保持一致性。
別迷信流量#
現在很多人迷信流量，以為粉絲從一萬漲到十萬，個人品牌就變強了。追求流量沒有錯，但我常提醒自己：來得快的，去得也快，就像煙火再漂亮也只是一時的。要衝高流量很簡單，做點標新立異的事或搞個誇張噱頭，馬上就有流量，但要讓這些流量變成忠實粉絲，卻是難上加難。
與其費心經營粉絲，不如把時間花在提升自己上。當你變得更強、真誠做自己、持續精進，有更好的內容能分享，真正的粉絲自然就會被你吸引。只有真材實料，才能讓人願意長期追隨你。