從「應得」轉換到「不應得」的心態#
員工心態的核心是 entitlement（自認應得）——我有薪水、有保險、有 401(k)、有假期；公司應該給我這些。創業者心態剛好相反：
Nobody owes you anything.（沒有人欠你什麼。）
公司之所以能用較低薪水換到員工的時間，正是因為人類追求安全感（security）。崔西點出一個雇用法則：
- 一個員工通常不應拿走他所創造收入的三分之一以上。
- 更好的比例是六分之一、十分之一。
- 也就是說：好員工等於免費再加一筆利潤。
微軟（Microsoft）有 12 萬名員工，每一位都產生比成本更高的價值——所以每一位都是利潤來源。Steve Ballmer 從 P&G 的小隔間做起，最終以 67 億美元 Microsoft 股票身價退休。
Eat what you kill#
「You and I can only eat what we kill.」（我們只能吃自己獵到的。）創業者沒有銷售就沒有收入；不像員工有保底薪水。
自我負責：成功的第一態度#
崔西在《No Excuses! The Power of Self-Discipline》中講的核心觀念：
- Self-discipline = self-mastery = self-control = self-responsibility。
- 「我有責任」這句話是有魔力的咒語——銷售下滑、雇錯人、生意賠錢、經濟差……都用同一句覆蓋。
世上有兩種人：把問題歸咎於別人的，與自我負責的。最受敬重、最成功的人永遠在後者那邊。沒有任何成功者是把所有問題推給別人的。
Sowing & Reaping#
聖經原則：「Whatsoever a man soweth, that shall he reap.」（種什麼，收什麼。）對今天收穫不滿意，就播下不一樣的種子。
自我負責不能保證你成功，但缺了它，任何成功都不可能發生。
抵抗 Expediency Factor（便宜行事因子）#
人類天生追求最快、最容易拿到想要結果的方式，幾乎不在意長期後果。
你必須自我紀律地反抗這個本能。所有事在變容易之前都很難，所有新習慣在變自然之前都很辛苦。
1,000% 公式：十年內收入翻十倍#
崔西自創並親自驗證的公式：
每年增加收入 25%，連續十年複利後，收入會成長 1,000%（10 倍）。
怎麼做到 25%/年？#
每月生產力提升 2%，方法是：
- 早一點開始工作。
- 多用一點力氣。
- 晚一點下班。
- 持續升級技能。
- 聚焦在最重要的活動上。
複利的威力：一便士的故事#
一便士每天翻倍，連續一個月，最後是好幾百萬美元；前 15 天才翻到幾美元，全部威力都在後 15 天。
崔西自己做了五年就達成 10 倍，又一個五年再翻 10 倍——十年 100 倍，而且從未掉回去過。
富人的日常：可以複製的習慣#
大約 80% 的富人每天早於 6:00 a.m. 起床。崔西自己會把鬧鐘設在 5:58、5:59，最大限度延遲，但仍堅持 6:00 起。
成功創業者的一日節奏：
- 6:00 起床、運動、閱讀本領域 30–60 分鐘。
- 7:00 整天計畫已就緒。
- 8:00 全速奔跑。
- 10:00–11:00 已完成一般人一整天的工作量。
計畫每一天#
提前列出當天所有要做的事，花不到 10 分鐘，但能讓生產力短期內翻倍。然後排優先序，按順序執行。
持續學習與研討會#
富人會：
- 每天讀書 1 小時。
- 參加研討會、工作坊、論壇。
- 跟其他人互動、請教觀點。
致富之道像減重——每天減一盎司看不出差別，但兩三年後體重會落到完美。差別只在自律與責任。
從谷底翻身的英國地產商#
崔西認識的英國開發商曾從 3.5 億美元淨值跌到零，借住朋友的後房間。但他持續做當初讓他致富的事，現在身價 2 億美元——基本動作不變、結果就會回來。
人脈：放大成長的關鍵#
「你的收入會等於你最常相處的五個人收入的平均值。」想成功，就走進成功者的圈子。
崔西自己是教練，學員許多身價數億甚至數十億。他保證若 2 小時的對談（電話或 Skype）不滿意就免費——多年來從沒人退費，反而常有人說「這次對話改變了我的事業」。
怎麼從前輩身上偷到秘訣？問問題、做筆記。#
午餐、晚餐、咖啡聊天時，可能只一句話就值得你一週甚至一年的功夫。
寫下一切：千倍記憶力#
寫下一個想法，會讓你記住它的機率提高 1,000%。
《紐約時報》、《富比士》、《華爾街日報》報導的研究顯示：
- 80% 的學生不做筆記，剩下 20% 會把所有東西寫下來。
- 課後立即考試，兩組分數差不多。
- 期末考時，做筆記者勝出——因為他們有筆記可以複習。
崔西自己幾十年來的做法：
- 用螺旋筆記本記錄每堂課、每場研討會、每場會議。
- 公司案件即使一年沒接觸，仍能根據筆記精準呼應對方需求。
- 連去廁所、接電話、開會前都要先抓住筆。
這已經像他的宗教儀式——「先抓住可以寫的東西，再開始任何重要對話。」