作者背景#

Brian Tracy 是加拿大裔美國籍的演說家、商業顧問與暢銷作家，被視為英語世界最具影響力的個人成長與銷售訓練講師之一。他大學沒有畢業，年輕時做過洗碗、伐木、水手等基層工作，22 歲透過直銷起家，最終擔任年營收逾 $2.65 億美元企業的營運長（COO），並建立橫跨六國的銷售網絡。Tracy 也曾從事房地產開發、進口日本車等多項事業。1981 年起他開設「Phoenix Seminar」與「Two-Day MBA」課程，後創辦 Brian Tracy International，至今已出版逾 70 本書、開發超過 300 套有聲課程，內容被翻譯成 40 多種語言、銷往 80 多國。其代表作包括《Maximum Achievement》、《Eat That Frog!》、《The Psychology of Selling》。本書（Entrepreneurship: How to Start and Grow Your Own Business）於 2019 年出版，是 Tracy 將創業教練計畫經驗系統化的早期版本，後來在 2023 年更新為《6 Essentials to Start & Succeed in Your Own Business》。Tracy 自陳已向超過 500 萬人發表過 5,000 多場演說與研討會。

完整摘要#

本書要回答的核心問題是：對一位想創業卻不知從何開始的工作者，必須掌握哪些核心領域才能避開大多數新創在頭三年倒閉的命運？ Brian Tracy 的答案是八大主題的系統教學。第 1 章〈創業時代〉建立全書根基：所有創業者的核心是ER 因子（bett-ER、fast-ER、easi-ER、cheap-ER）——找到某個產品或服務，以低於顧客願付價的成本提供更好的版本。Tracy 以 Jeff Bezos 與 Amazon 為案例：「人們愛買書，但實體書店常缺貨；讓人在電腦上下單、由出版社直送、給折扣，會更快、更便宜、更方便」——一句話的 ER 邏輯成就了今天的亞馬遜。第 2 章拆解九個流行的創業迷思（如「95% 新創會倒閉」、「網路已經太擁擠」、「需要原創點子才能成功」），點出真正關鍵在於準備不足。第 3 章〈選對事業〉從「什麼真正抓住你」開始，而非冷冰冰的市場分析——成功的創業者多半源於對某產品或服務的真心熱愛。第 4 章〈籌資〉剖析企業倒閉的最大原因是現金枯竭，介紹自有資金、家人朋友、債權與股權四種資金來源。第 5 章〈員工到創業者的心態切換〉破除員工的「應得感」（entitlement），建立創業者的「無人欠你任何東西」心態，並提到員工薪水與所創造收入的常見比例（不超過 1/3，更好是 1/6）。第 6 章〈切合實際的商業計畫〉以 12 個關鍵問題（產品、理想顧客、價值主張、競爭優勢、定價、銷售管道等）構成商業計畫骨架。第 7 章〈招募頂尖人才〉主張 95% 的創業成功取決於關鍵職位的選人，並提供面試與授權的具體技術。第 8 章〈銷售與行銷〉確立「沒有銷售，什麼都不會發生」原則，區分行銷（吸引舉手）與銷售（成交付錢）兩個動作，並提供 7 步銷售流程。Tracy 反覆強調創業是「對的順序、做對的事」——許多失敗不是因為創業者不努力，而是把八個要素的優先順序顛倒了。

本書的貢獻與定位#

本書在創業書籍紅海中的獨特定位是 Brian Tracy 創業主題的早期系統版本——它與 Tracy 後來的《6 Essentials to Start & Succeed in Your Own Business》（2023）內容主軸相近但結構略有調整（從 8 章合併為 6 個 Essential）。相較於 Eric Ries《精實創業》（The Lean Startup）強調快速迭代、Peter Thiel《從 0 到 1》強調獨佔思維、Ben Horowitz《什麼才是經營最難的事》聚焦於擴張期管理難題，Tracy 的取徑更接近創業前必修的「術科教科書」——他不談獨角獸或破壞式創新，而是把焦點放在「如何讓你的小生意活下來、並逐年成長」。本書最具獨特性的概念是 ER 因子——一個簡單可記憶的框架，讓任何想創業的人都能立刻自問「我提供的是 better、faster、easier 還是 cheaper？」。本書的主要受眾是準備辭去工作開店、加盟、創立服務業或地方型 B2B 的工作者；對追求高科技、創投融資路線的創業者，則需搭配其他書籍補足。優勢是淺白可操作；侷限是案例多為傳統行業、少觸及網路經濟的特殊規律，且與 Tracy 自己後來的《6 Essentials》主題高度重疊。