重要的不只是你知道什麼，也不只是你認識誰。真正重要的是誰認識你、誰知道你，以及你在做什麼。 — Bob Burg，暢銷書《Endless Referrals》作者
核心觀點#
傳統社交的局限#
如果你只是參加隨機的社交活動來拓展業務，你可能在浪費時間。傳統的社交方式——隨機認識人然後試圖連結——效果微乎其微，甚至可能對你的事業有害。即使是曾經流行的 NetWeaving（以「給予和幫助」為核心的社交理念）也有其局限，因為回報太慢或根本不會回來。
策略性人脈建立四步驟#
作者提出建立人脈的四個關鍵步驟：
- 主動出擊
- 發揮創意
- 找到對的人（作者稱之為「開支票的人」）
- 選擇最適合的環境
例如，作者發現為慈善機構和非營利組織做志工是認識 C 級高管的絕佳機會。透過為一家教導青年理財和創業的非營利組織奉獻時間和資源，他認識了許多能簽署支票的高管，最終為公司帶來了大量業務。
志工服務是認識決策者的絕佳方式——環境無推銷壓力，容易建立信任。找出你想合作的企業會贊助哪些慈善機構，主動參與其中。
重點摘要#
- 傳統的隨機社交活動效果極差，甚至可能浪費你的時間
- 有效的人脈建立需要主動、創意、找到對的人和選對環境
- 不要被動等待在活動中遇到對的人，要主動確保自己出現在決策者面前
實踐建議#
- 找出你想合作的企業會贊助哪些慈善機構或非營利組織
- 主動為這些組織提供時間和資源，在無銷售壓力的環境中建立關係
- 停止依賴傳統的社交技巧，轉而採用策略性的四步驟方法