勝利的努力始於準備。 — Joe Gibbs，前 NFL 教練、賽車隊老闆

核心觀點#

投資人的意外回答#

在一場天使投資人座談會上，有人問投資人是否接受陌生拜訪。其中一位投資人 Timothy Reese 的回答出人意料：「我確實接受陌生拜訪，但你的電話不應該是陌生的。」他強調，在聯繫任何人之前，你必須先盡可能了解對方——他們投資過什麼類型的公司、交易規模如何、偏好什麼領域。

做足功課就能建立信任#

對於頂尖的創業者來說，根本不存在「陌生」的拜訪。無論你是要銷售產品還是向投資人推銷公司，都應該對對方了如指掌。現在資訊資源如此豐富，沒有任何藉口毫無準備地出現。

做足功課最大的好處是能立即建立信任和可信度。當你提到對方的過往交易或購買歷史時，你已經贏得了信任並激發了興趣。成交的可能性與你投入的準備工作成正比。

重點摘要#

• 頂尖創業者不會做真正「陌生」的拜訪——他們總是提前做好研究
• 在聯繫潛在客戶或投資人前，盡可能了解對方的背景和偏好
• 做足功課能立即建立信任和可信度
• 成交的可能性與準備工作成正比

實踐建議#

• 在接觸任何潛在客戶前，先研究對方的背景、需求和過往交易
• 首次溝通時，提及你的研究發現而非只談自己，展示你的用心
• 善用網路資源進行充分的事前調查，讓每一次拜訪都不再「陌生」