真正社交的貨幣不是貪婪，而是慷慨。 — Keith Ferrazzi，Ferrazzi Greenlight 創辦人兼 CEO

核心觀點#

令人窒息的社交活動#

作者坦言他討厭社交活動。許多所謂的「獨家社交活動」充斥著極度自我中心的人——這些專業社交人士打扮得引人注目，在你還沒來得及說「你好」之前就把名片塞到你手上。他們每句話的潛台詞都是：「我最厲害！你應該買我的產品。好了，下一位。」

以服務心態翻轉社交#

真正有效的社交不是關於你自己，而是關於你能為別人做什麼。想像在社交場合，人們問的是：「你的最佳客戶類型是什麼？」「我怎麼知道我的人脈中誰適合你？」「我能具體做什麼來幫助你的業務成長？」

這種服務心態帶來兩大好處：第一，對話直接進入互助層面，減少虛偽的客套；第二，比任何其他方法都更快建立信任。

有效的社交是以服務他人為出發點，而非推銷自己。以服務心態社交能更快建立信任，對方自然會回報。

重點摘要#

• 多數社交活動充斥著自我推銷，效果很差
• 與其期望在活動中直接做成生意，不如幫助對方在你的人脈中找到客戶
• 服務心態是建立信任最快的途徑

實踐建議#

• 在社交活動中，先詢問對方需要什麼，而不是急於介紹自己
• 抱持服務的態度參加活動，主動思考如何幫助他人
• 如果社交活動效果不好，審視自己是否太過以自我為中心