別管商業前景如何，要站在商業的前線上。 — Paul J. Meyer，作家、商人

核心觀點#

意外的第一筆訂單#

作者原本沒有任何創業的念頭，直到他在大學時期開發的網站變得非常受歡迎，開始收到企業主動要求投放廣告。第一筆訂單來自 JobDirect——一家為大學生提供就業媒合的網路公司。作者對定價毫無頭緒，隨意報了一個數字，對方竟然立刻答應。到了大三暑假，他已經完成了一筆價值 1,800 美元的合作案。

銷售先於公司成立#

然而，他當時的網站甚至還沒有正式註冊為企業。收到支票後，他才急忙學習如何成立公司、申請營業執照和稅號。事後看來，在正式創業前就有了銷售，正是事業成功的最佳起點。

回顧所有創業經歷，最成功的都是那些在正式註冊前就已經有銷售或明確市場需求的案子。有購買訂單就是對你事業最好的證明。

重點摘要#

• 在正式成立公司之前就有銷售訂單，是創業最理想的起步方式
• 市場需求的驗證比任何商業計畫都更有說服力
• 為了做生意而做生意是危險的，應該是因為有動態的產品服務於渴望的市場
• 有購買訂單就是對你事業最好的證明

實踐建議#

• 在投入大量資源前，先驗證市場是否真的有需求
• 不要等一切完美才開始銷售，先有客戶和訂單再完善流程
• 對那些已有市場需求信號的事業構想，優先投入資源

與其花數月撰寫完美的商業計畫書，不如先想辦法拿到第一筆訂單。市場的真實回應比任何紙上規劃都更有價值。