膽小的業務員，孩子都養不胖。 — Zig Ziglar，作家、激勵演說家

核心觀點#

技術創業者的致命盲點#

許多創業者——尤其是技術背景出身的——容易犯一個致命錯誤：只專注於打造產品，卻忽略如何銷售。作者創建 OmniPublisher（早期的內容管理系統）時，就曾與合夥人在產品完成後面面相覷，不知下一步該怎麼走。這是年輕創業者的常見盲點。

不重視銷售的兩大風險#

不重視銷售有兩大風險：第一，你可能浪費寶貴資源打造消費者根本不需要的產品；第二，你忘了做生意的根本目的是賺錢。

專注於銷售和客戶需求的公司更容易成為大贏家——沒有 Steve Jobs 的行銷與銷售才華，Apple 不可能成為今天的 Apple。聰明的創業者會把銷售視為事業的命脈，列為第一優先。

重點摘要#

• 創業者不能只埋頭開發產品，必須從一開始就思考如何銷售
• 不關注銷售的公司，可能創造出市場不需要的產品，浪費大量資源
• 即使你對銷售沒興趣，也要確保團隊中有頂尖的銷售人才
• **「如果你打造了，他們就會來」**這種想法在商業世界中很少成立

實踐建議#

• 在產品開發初期就規劃銷售策略，不要等到產品完成才思考
• 每天早上提醒自己專注於銷售和利潤
• 如果你不擅長銷售，找到最優秀的銷售專家加入團隊

銷售不只是一個部門的職責，而是整個公司的核心驅動力。創業者本身就是最重要的業務員。