如果我沒有什麼可以犧牲的，就沒有什麼可以獲得的。 — Catherine Ndereba，肯亞馬拉松選手

核心觀點#

投資人要看「切膚之痛」#

作者經常參加天使投資人會議，看到許多公司常犯的錯誤。在向天使投資人簡報前，求資公司會分發執行摘要，其中包含目前的投資結構——即創辦人和其他投資人已投入多少資金。

無論你的事業多有前途，投資人都希望看到你有「切膚之痛」。 你投入自己公司的資金反映了你對事業的承諾和信念。如果創辦人在早期階段投入很少甚至沒有投入資金，投資人為什麼要投資？

量化你的投入#

如果你以非傳統方式籌資，也要量化你的投入——記錄工作時數、根據市場價格計算勞動價值、加總所有花費。做任何能驗證你對事業投入程度的事。

即使是技術型創辦人的「汗水股權」，也應該量化呈現。在執行摘要中清楚列出資金投入和時間投入，讓投資人看到你是認真的。

重點摘要#

• 投資人希望看到創辦人有「切膚之痛」，即自己也投入了真金白銀
• 創辦人的投資金額反映了對事業的承諾和信念
• 即使是技術型創辦人的「汗水股權」，也應該量化呈現
• 創辦人投入充足的公司更容易獲得外部投資

實踐建議#

• 在執行摘要中清楚量化你對公司的投資，包括資金和時間
• 即使以非傳統方式投入，也要記錄工時和費用，以市場價格計算價值
• 確保你的投入程度足以讓投資人相信你對這個事業是認真的