我第一年的營收是四百萬美元，只靠一件二十美元的產品。 — Sara Blakely，億萬富翁、Spanx 創辦人

核心觀點#

媒體曝光無法掩蓋銷售不佳#

作者參加了一場天使投資人會議，朋友在會上報告其科技公司的近況。這家公司幾年前從天使投資人那裡獲得了近一千萬美元的投資。五分鐘的簡報中，朋友主要談論公司獲得的大量媒體曝光——從報紙到電視的國際和國內報導。但當投資人直接問到「你們的營收是多少？」時，全場一片寂靜。朋友尷尬地回答：「大約每月五千美元。」

作者後來發現，那家科技公司已經關門了。

營收是唯一的硬道理#

沒有銷售的公司不是真正在做生意。 Barbara Corcoran 在 Shark Tank 上說得好：「沒有銷售等於對投資人沒有價值。」營收問題永遠逃不掉，最優秀的創業者每天都在問自己營收問題，並專注於透過銷售來創造價值。

沒有任何媒體曝光能掩蓋銷售不佳的事實。營收是衡量公司價值的核心指標，其他一切都是次要的。

重點摘要#

• 媒體曝光和公關活動無法掩蓋銷售不佳的事實
• 沒有銷售的公司不是真正在經營事業，遲早會倒閉
• 投資人最關心的指標就是營收
• 營收問題是每個創業者都無法逃避的根本問題

實踐建議#

• 每天提醒自己關注銷售和利潤，這是企業存在的根本
• 不要用媒體曝光或用戶數量來迴避營收問題
• 在向投資人簡報時，主動且自信地展示營收數據