銀行是一個在你能證明自己不需要錢的時候才願意借錢給你的地方。 — Bob Hope，喜劇演員、演員

核心觀點#

經濟衰退的慘痛教訓#

2008 年秋天雷曼兄弟申請破產，大蕭條以來最嚴重的經濟衰退開始了。作者的業務幾乎同時遭受重創——最好的客戶取消訂單、長期合作夥伴斷絕關係、新客戶毫無興趣。他走投無路去找銀行家求助，卻被告知在這種經濟環境下，幾乎沒有任何貸款或信用額度可以提供。

早該聽從的忠告#

這時他痛苦地回想起一位資深銀行家多年前的忠告：「在你需要之前就向銀行借錢。」他從未聽從這個建議，如今為時已晚。銀行偏好借錢給已經有錢且財務狀況良好的企業，因為這些企業風險最低；陷入困境的公司只能尋找利率更高的替代融資。

當公司正經歷高成長和收入增加時，應該加強資本結構——申請額外信用額度、延長現有額度、申請分期貸款。經濟衰退不可避免，提前準備才是上策。

重點摘要#

• 銀行偏好借錢給財務狀況良好的企業，而非急需資金的企業
• 在業務蒸蒸日上時就應該建立信用額度和貸款關係
• 經濟衰退不可避免，企業必須提前準備以度過風暴
• 等到需要錢時才去借，往往為時已晚

實踐建議#

• 在公司業績良好時，主動申請信用額度和貸款，建立銀行關係
• 經濟復甦時銀行會推出新產品並承擔更大風險，抓住機會
• 不要假設經濟永遠繁榮，始終為可能的衰退做好財務準備