誠實在大多數情況下不如不誠實有利可圖。 — Plato，希臘哲學家

核心觀點#

空頭支票的教訓#

作者分享了他收到第一張空頭支票的故事。一對經營小餐廳的夫妻在他的雜誌上刊登廣告，他接受了支票並刊登了全版彩色廣告。幾天後銀行帳戶少了 321 美元——正好是廣告價格，因為那是一張空頭支票，銀行還對他收取了嚴重的罰款。

導師的解決方案#

他向導師分享這次經歷，導師教了他一個簡單的方法：如果懷疑支票有問題，直接到開票銀行詢問帳戶是否有足夠資金。資金充足的話，可以當場兌現。從此他對可疑客戶都採用這種方法。

建立公司政策：在資金確認入帳之前，不將其視為已收款項。無論收到的是採購訂單、支票還是口頭協議，在現金到手前都不要過早慶祝。

重點摘要#

• 商場上永遠有試圖佔便宜的人，不能假設每個人都誠實
• 拿到支票不等於拿到錢，要等資金真正入帳才算數
• 對可疑支票，可直接到開票銀行確認帳戶資金是否充足
• 收到採購訂單、口頭協議或支票時，保持謹慎

實踐建議#

• 建立公司政策：在資金確認入帳前，不將其視為已收款項
• 對於可疑客戶的支票，到開票銀行確認資金後再兌現
• 信任直覺——如果客戶的行為讓你感到不對勁，要格外謹慎