不要雇用為了錢做事的人，要雇用因為熱愛而做事的人。 — Henry David Thoreau，作家、哲學家

核心觀點#

新手創業者的誤解#

作者創辦大學雜誌時犯了一個新手錯誤：以為必須付薪水才能吸引員工。隨著雜誌日漸受歡迎，越來越多寫手想加入。他達到預算上限後決定讓一些人免費工作，令人意外的是，免費工作的寫手往往比領薪水的表現更好。

找到真正的驅動力#

他很快發現，學生寫手根本不在乎錢。他們有足夠的零用錢，想要的是經驗、大學學分，以及最重要的——校園影響力。作為校園最熱門刊物的寫手，他們立即成為意見領袖。很快地，作者不再談論薪資，而是用演唱會後台通行證、採訪名人的機會、MTV 春假旅行等福利來招募頂尖人才。

人們願意為金錢以外的事物工作。如果你能找到驅動他們的動力，將你的目標與他們的熱情結合，你就能吸引並留住優秀人才。在決定薪酬之前，先想想你能提供什麼金錢以外的價值。

重點摘要#

• 金錢不是唯一的激勵因素，經驗、影響力和熱情同樣重要
• 為非金錢因素工作的人有時表現更出色
• 善用公司的獨特資源和機會作為吸引人才的槓桿

實踐建議#

• 在制定薪酬方案前，思考你能提供哪些金錢以外的價值
• 了解每個團隊成員的真正驅動力，對症下藥
• 將公司的獨特優勢和機會作為招募與留才的工具