你們祈求，就給你們。 — 馬太福音 7:7
核心觀點#
一間免費的辦公室#
作者在亞特蘭大的高速公路上看到一棟新住宅大樓的廣告，認為業主會是他媒體公司的好客戶。他很快簽下了一筆大交易。完成交易後，他突然想到：何不問問業主能否讓他在大樓裡用一間單位作為辦公室？
他鼓起勇氣問了，業主欣然答應。幾週後，作者搬進了一間全新的、一千三百平方英尺的辦公室，位置極佳，對面就是 PricewaterhouseCoopers 和 Google 的辦公室。
許多機會被錯過，只是因為人們不敢開口要求。最壞的結果也不過是對方說「不」——這沒什麼損失。
拓寬可能性的範圍#
導師教他相信沒有什麼是不可能的。當你的現實範圍有限時，很難想像超越它的可能性。一旦你拓寬了現實的範圍，你就能談下令人難以置信的交易。思考和知道什麼是可能的，與鼓起勇氣去要求之間，有著巨大的差距。
重點摘要#
- 許多機會被錯過，只是因為人們不敢開口要求
- 一旦你拓寬了對「可能性」的認知，你就能達成不可思議的交易
- 導師在拓展你的視野和敢於要求方面扮演關鍵角色
- 最壞的結果也不過是對方說「不」——這沒什麼損失
實踐建議#
在完成一筆交易後，養成思考「是否還有額外的機會可以爭取」的習慣。
- 養成「開口問」的習慣，不要預設對方會拒絕
- 找一位能啟發你拓展可能性認知的導師
- 在完成一筆交易後，思考是否還有額外的機會可以爭取