我討厭競爭。 — Marat Safin，網球冠軍、俄羅斯政治人物

核心觀點#

「我們沒有競爭對手」的危險回答#

當創業者向作者推銷投資機會時，他自然會問「你的競爭對手是誰？」。有些創業者能自信且詳盡地回答，但另一些人卻含糊其辭或傲慢地說「我們沒有競爭對手」。後者的回答本意是讓項目更有吸引力，實際上卻適得其反。

永遠不要告訴投資者「我們沒有競爭對手」——這只會讓你看起來天真或傲慢。在自由市場中，每家公司都有競爭，即使是開創全新市場也是如此。

不要忽略替代品的威脅#

作為創業者，你的任務是找到並評估最具威脅的競爭。更深入的分析還包括識別那些可能利用自身資源——如分銷通路、投資資本或智慧資本——進入你的市場的公司。

Blockbuster 的教訓#

許多新創公司在研究競爭時忽略了「替代品」的威脅。Blockbuster 就是因為未能正確評估 Netflix 這個替代品的威脅而走向滅亡。當 Netflix 推出更便利的 DVD 郵寄服務時，Blockbuster 不僅沒有應對，反而提高了租借價格，直到 2004 年才推出類似服務，為時已晚。

重點摘要#

• 永遠不要告訴投資者「我們沒有競爭對手」——這只會讓你看起來天真或傲慢
• 每個市場都有競爭，即使是全新的市場類別也不例外
• 不要只關注直接競爭者，還要注意替代品的威脅
• Blockbuster 的滅亡就是低估替代品威脅的經典案例

實踐建議#

• 徹底研究你的競爭格局，包括直接競爭者和潛在的替代品
• 識別可能利用資源優勢進入你市場的大公司
• 向投資者展示你了解競爭威脅，並有應對策略