擁有槓桿的人比沒有槓桿的人佔有支配地位。 — Robert T. Kiyosaki，《富爸爸窮爸爸》作者
核心觀點#
以物換物的困境#
作者創辦媒體公司初期，很少有客戶願意用現金購買廣告。中國餐廳用一學期的免費食物換廣告，鞋店用六雙新鞋換廣告。雖然他從不缺食物和鞋子，但這些東西無法支付印刷、網路主機和發行費用。
導師的創意視角#
他向導師求助，導師給了他全新的視角。一家電影公司想用電影票換廣告位，導師建議他接受，然後把電影票送給電台，換取電台幫他宣傳。這樣一來，他能增加品牌知名度、建立與電台的關係、觸及數千潛在廣告客戶。
不要只看以物換物的表面價值，思考如何將其串聯成更有價值的商業機會。善用資源槓桿需要創意思維和對各方需求的深入了解。
從業務員到資源槓桿大師#
從此，「銷售」變得更有趣，因為他不再把自己當作業務員，而是一個創意地運用資源來獲取想要東西的人。他學會了用本地公司的福利來吸引財富 100 強公司簽長期廣告合約。這種創意資源槓桿策略雙向運作：想獲取更多可以用它，想節省現金也可以用它。
重點摘要#
- 不是所有交易都需要現金，創意地運用資源能創造更大的價值
- 以物換物和非傳統交易可以被巧妙地串聯成更有價值的商業機會
- 善用資源槓桿需要創意思維和對各方需求的深入了解
- 要謹慎選擇對象，過度使用非傳統交易可能設定不好的先例
實踐建議#
- 當對方提出以物換物時，不要只看表面價值，思考如何將其轉化為更大的機會
- 了解每個利害關係人的真正需求，找到創造雙贏的方式
- 策略性地使用非傳統交易，但要注意不要讓它成為常態而影響現金收入