對於想建立新事業或擴展既有事業的創業者，強大的合作夥伴可能是關鍵。 — Barry Horwitz，Horwitz & Co. 總裁

核心觀點#

一場崩潰的合作#

作者曾與一家擁有數十億美元資產的全球公司達成合作協議，經過六個月的談判和法律審查，合作即將成真。然而在簽約後，對方突然要求撤下新聞稿，高管威脅要採取法律行動。原來是對方公司內部出了問題，合作最終崩潰。

後來作者發現，這個合作夥伴其實無法像承諾的那樣為他們打開大門。該公司有多個分支機構擁有很大的自主權，即使有總部的背書，仍需說服每個分支機構。

好的合作夥伴關係的標準#

創業大師 Guy Kawasaki 指出好的合作夥伴關係應該能「加速現金流、增加收入、降低成本」。

不要為了掩蓋弱點或製造新聞效果而結盟——這些都是錯誤的理由。合作夥伴關係應建立在各方的強項之上，而非弱點。

重點摘要#

• 好的合作夥伴關係應加速現金流、增加收入、降低成本
• 不要為了掩蓋弱點或製造公關效果而尋求合作
• 合作前充分了解對方的組織架構和實際能力
• 不當的合作浪費時間且損害你的事業

實踐建議#

• 在達成合作前，仔細評估對方的實際能力和組織結構
• 確保合作建立在雙方的強項之上，而非試圖用對方來彌補自己的弱點
• 慎重對待每一項合作，如果某個合作造成的傷害大於幫助，及時退出