你必須在通往偉大的旅程中保持專注。 — Les Brown，勵志演說家、作家

核心觀點#

賣太多東西的陷阱#

作者的行銷副總裁 Adam 有一天走進辦公室說：「我覺得我們賣太多東西了。因為選項太多讓潛在客戶感到困惑，所以人們更不願意購買。」這番話一語中的。公司在十年的發展中從專注於頂尖網頁應用，擴展成了一家什麼都做的控股公司，結果失去了專注力和追求卓越的潛力。

產品品質下降、員工士氣低落、資源浪費、銷售停滯。公司陷入了平庸的泥沼。

Steve Jobs 的專注哲學#

這個問題不僅困擾中小企業，也困擾大型跨國公司。1990 年代的 Apple 就因為產品線過度擴張而瀕臨破產。Steve Jobs 回歸後砍掉了大量非必要產品線，只保留四條。

Steve Jobs 說：「專注不是對你要做的事說是，而是對其他一百個好點子說不。」

回歸初心#

作者也從中覺醒。他曾經同時經營十五家不同的企業，雖然都賺過錢，但只有少數真正獲利。他決定像 Jobs 一樣回歸初心，砍掉不必要的業務，專注於核心。從那以後，公司經歷了令人振奮的重生和成長。

重點摘要#

• 過多的產品和服務會讓客戶困惑，導致銷售下降
• Apple 的復興故事證明了「專注於少數核心」的威力
• 對好點子說「不」比說「是」更重要
• 試圖成為所有人的所有東西，結果是什麼都做不好

實踐建議#

• 審視你目前的產品和服務線，勇敢砍掉非核心的業務
• 問自己：「什麼是我們真正做得最好的？」然後全力投入
• 學會對機會說「不」——每一個額外的「是」都在稀釋你的專注力