沒有任何商業計畫書能在第一次接觸客戶後存活。 — Steve Blank，矽谷連續創業家
核心觀點#
商業計畫書的迷思#
作者過去每次有新想法就立刻寫商業計畫書，像魔術師一樣在幾天內變出一份附有精美圖表和詳細財務預測的厚重文件。他曾聽說投資者只考慮能在桌上發出「砰」一聲的商業計畫書。多年實戰經驗後，他才意識到自己只是在自欺欺人。
寫計畫書前的三個關鍵步驟#
經驗教會他，當有新構想時，寫商業計畫書應該是最後才做的事。在此之前有三個關鍵步驟：
- 審視競爭格局——看看有哪些公司在做，他們的弱點在哪
- 與潛在客戶交流——了解他們對產品或服務的評價
- 開發原型——產品的草圖或基本原型
計畫書本身是過程，不是目的。如果你嫁給了一個壞點子，再好的計畫書也毫無意義。
即使是學術界也在重新評估商業計畫書的重要性。Babson College 的創業部門主任認為，學生應該先做可行性研究，而非急著寫商業計畫書。
重點摘要#
- 商業計畫書應該是創業過程中最後才做的事，而非第一件事
- 在寫計畫書前，先做三件事：分析競爭、與潛在客戶交流、開發原型
- 商業計畫書應該是團隊合作的成果，投資者對一個人寫的計畫書持懷疑態度
- 太多人被「Frankenplans」（拼湊而成的計畫書）所誤導，形式重於實質
實踐建議#
- 先驗證你的想法（市場分析、客戶訪談、原型開發），然後再寫商業計畫書
- 請專業人士協助你不熟悉的部分，如財務預測或市場行銷
- 把商業計畫書視為一個持續迭代的過程，而非一次性的文件