如果我問人們想要什麼，他們會說想要更快的馬。 — Henry Ford，福特汽車創辦人

核心觀點#

創造市場 vs. 在既有市場競爭#

創業者分為兩種：創造市場的人和在既有市場競爭的人。前者被視為革命者，後者則被視為普通人。兩種途徑都能成功，但研究顯示創造市場的企業家擁有更好的戰略地位。

藍海策略的數據佐證#

《藍海策略》有力地論證了創造新市場（「藍海」）優於在過度擁擠的產業（「紅海」）中競爭。研究發現，雖然 86% 的新業務是在既有市場中的延伸，但它們僅佔總收入的 62% 和總利潤的 39%。而僅佔 14% 的藍海創新，卻產生了 38% 的收入和 61% 的利潤。

僅佔 14% 的藍海創新，卻貢獻了 61% 的利潤。創造新市場的回報遠超在紅海中廝殺。

從 Forbes 富豪榜可以看到許多創造並主導新市場的企業家：Michael Bloomberg 開創了金融數據服務，Jeff Bezos 的 Amazon 改變了消費者的購物方式，還有 Michael Dell、Phil Knight 等人。

重點摘要#

• 創造新市場（藍海策略）比在既有市場競爭能帶來更高的收入和利潤比例
• Forbes 富豪榜上許多人都是透過創造和主導全新市場致富
• 鼓勵年輕創業者尋找新市場，而非進入已經成熟的市場
• 研究成功企業家如何識別和主導新市場，從中學習

實踐建議#

• 評估你目前是在紅海還是藍海中競爭，若在紅海中，思考如何透過創新開闢藍海
• 研究歷史上偉大企業家如何發現並創造新市場
• 如果你正在擁擠的市場中，採用策略催生創新，追求顯著的利潤和可持續的競爭優勢