Step 24：Develop a Product Plan（制定產品計畫）#
描述你將如何在接下來的幾個版本中改進你的產品，以便完全佔領灘頭堡市場（Beachhead Market），然後開始進入後續市場（Follow-on Markets）。
Figure 24.1: Step 24 指向下一趟旅程的方向，很可能是再走一次 24 步驟
為什麼要做這一步？#
為產品制定更廣泛的計畫，讓你的團隊從 24 Steps 中走出來，進入一個更專注的漸進式產品開發週期，擁有堅實的基礎。你將持續完善在本工作手冊中所做的工作，即使在 Step 24 之後不再有正式步驟需要遵循。至此，如果所有步驟都已完成，你就已經成功推出了產品。
Step 24 是一個持續演進的計畫的起點，用於擴展和成長你的產品與事業。你必須超越 MVBP 和灘頭堡市場進行更長遠的思考。
流程指南#
規劃下兩個版本#
從規劃灘頭堡市場的產品接下來兩個版本的功能和特性開始。在本章中，兩個版本都應該是功能性的發佈，但要記住你可能需要在功能發佈之間穿插品質保證發佈（專注於改善現有功能的品質）。
- 在作者的硬體新創公司 SensAble，他們定義發佈應該在功能發佈和品質保證發佈之間交替進行
- 在 Google，他們用「ship and iterate」（發佈並迭代）的口號來強調發佈的重要性，即使軟體中有 bug，同時致力於改善現有產品品質和添加新功能
- 確保品質始終得到關注，即使這意味著移除功能
功能規劃原則#
| 原則 | 說明 |
|---|---|
| 1. 連結到具體利益 | 功能和特性應該與讓你的產品對灘頭堡市場中的目標客戶更有價值的具體利益相連結 |
| 2. 替換 Concierge 元素 | 某些版本可能是用更可擴展的解決方案替換 MVBP 中 Concierge 化的部分的好機會，即使這意味著需要暫時下架產品 |
| 3. 善用你的 Core | 你需要了解每個新版本如何善用你的 Core。不要忘記在 Step 10「定義你的 Core」和 Step 11「繪製你的競爭地位」中所做的工作，因為這些是維持公司和持久競爭優勢的關鍵要素。如果你忽略 Core 且不隨時間強化它，你最終只會有一份出色的產品規格和堅實的市場研究藍圖，卻眼睜睜看著另一家公司搶走大部分的利潤和回報 |
| 4. 考慮資源需求 | 評估開發和實施每個新功能需要哪些資源 |
| 5. 設定優先順序 | 根據功能對客戶的重要性、與 Core 的關係、以及可用資源來設定優先順序 |
偉大的創業者兼具規劃和靈活性。你不可能確切知道哪些功能最終會被實現，但精心的規劃將顯著提高成功的機率。你必須對新數據保持開放態度來調整計畫，但如果你完全沒有計畫，就會浪費大量時間在沒有成功指標的情況下摸索。平衡是關鍵。
規劃後續市場#
接下來，考慮你在 Step 14「估算後續市場的 TAM」中最初描繪的各個後續市場。此時你擁有比第一次處理這個問題時多得多的資訊，所以：
- 重新審視你的候選後續市場
- 確定哪些將是你接下來要追求的最佳市場
- 記住從灘頭堡市場出發，你可以賣相同或類似的產品給不同的目標客戶，或者賣額外的產品給相同的目標客戶
- 每次征服新的相鄰市場時，只能改變這兩個變數之一。同時改變兩者會讓你超出專業範圍，需要重新進行完整的 24 Steps 初級市場研究
視覺化產品計畫#
最後，你需要視覺化呈現你的產品計畫，讓團隊中的每個人都清楚了解產品將如何隨時間成長，更好地服務灘頭堡市場並開始進入相鄰市場。關鍵是展示你有一個計畫，並能簡潔地傳達其精髓，不要被細節壓倒。
每次你擴展到一個新市場時，都需要針對該市場重新迭代 24 Steps 的基本概念。不過不用擔心，因為每次後續的執行會更容易、更快速。現在你只需要勾勒出一個高層級的方案。
練習重點#
概念理解練習#
創造市場卻沒有擁有它：你能想到一個例子，某家公司開創了一個令人興奮的新市場並向世界展示，但最終卻無法獲取其願景和執行的成果嗎？你認為他們可以做些什麼不同的事？
成功的產品擴展故事：想想一個來自新創公司或大公司的大獲成功的產品。該產品的灘頭堡市場是什麼？他們如何擴展產品並進入相鄰市場？你可以從中學到什麼？
工作表提示#
本步驟提供兩份產品計畫工作表：
產品計畫 - 版本 2（灘頭堡市場）
此計畫不是承諾，而是一個根據版本 1 的學習成果而可能改變的最佳猜測計畫。
| # | 功能／特性 | 利益 | 如何善用你的 Core？ | 優先順序 | 預估開發所需資源 |
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產品計畫 - 版本 3（灘頭堡市場）
此計畫的確定性更低，因為它更遙遠。
| # | 功能／特性 | 利益 | 目標對象（終端使用者、經濟買家、擁護者） | 如何善用你的 Core？ | 優先順序 | 預估開發所需資源 |
|---|---|---|---|---|---|---|
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| 2 | ||||||
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| 6 |
在規劃功能和特性的同時，也要考慮你需要平行進行的其他活動——也許有需要注意的法規、或者你需要投入時間為支持終端使用者的產品使用提供特定服務。