Identify Key Assumptions

Step 20：Identify Key Assumptions（辨識關鍵假設）#

描述支撐你創業計畫的核心假設，以便在市場替你驗證之前，先行測試這些假設。

在整個 24 Steps 的過程中，你已經測試了許多關鍵假設。但現在你擁有了行銷分析計畫的所有要素，是時候全面檢視整體局面，在大量投入產品開發和支援基礎設施之前，辨識出對整體計畫至關重要的關鍵假設。

在前面的段落中你說自己「很有信心」，但你真正不知道的是，當你開始嘗試銷售產品時會發生什麼。現在是時候退一步，全面思考你面臨的最大風險以及如何緩解它們——因為接下來你投入的成本和資源將會大幅增加。

你已經到達了旅程中另一個重要的里程碑。此時你應該有信心：

然而，正如人們常說的：「在概念上，概念和現實是相同的；但在現實中，概念和現實可能非常不同。」你需要在真正的戰鬥開始之前，盡可能最後一次測試你的概念性綜合計畫。

一直以來你都在用初級市場研究測試假設，那現在有什麼不同？在此之前，你還沒有完整的全貌。現在你已經完成了 19 個步驟的產品／市場適配規劃，你可以辨識出那些在整體上最為關鍵的假設。

此外，人們常常說一套做一套，即使出發點是好的。這在付費意願方面尤其明顯，但在其他領域也可能如此。因此，那些先前看似準確的假設，在串聯起來之後可能需要更徹底地測試。

回顧所有步驟：從你到目前為止在 24 Steps 中每一步所做的工作開始，建立一份每個步驟的關鍵假設清單
排列優先順序：從清單中優先選出對產品成功最為關鍵的 5-10 個假設
使用工作表記錄：針對每個假設列出：
- 假設的描述（按優先順序排列）
- 相關的 24 Steps 步驟
- 該步驟的風險等級（低、中、高、關鍵）
- 簡要描述如果假設不正確，對公司會產生什麼影響

在下一步你將測試這些假設，但現在不用擔心如何測試。不要因為偏向容易測試的假設而忽略了真正重要的假設。你現在的目標是辨識出最重要的假設，無論是否容易測試。

以下是一個學生團隊 Beehive 的優先假設清單範例：

#	假設	相關步驟	風險等級	潛在影響
1	美國市場對我們的客戶群具有吸引力	Step 8 Value Proposition	Critical	如果錯誤，我們可能沒有在解決正確的問題
2	我們能簡化在美國開設帳戶的流程	Step 10 Core	Critical	如果不可能，就沒有 Beehive，或者需要轉型為印度市場的投資平台
3	Newbees 願意投入時間和金錢在金融素養上	Step 8, 10, 15, 16, 17	Critical	如果不是，我們需要透過提供美國市場存取來創造價值
4	Newbees 會信任我們的 MasterBees	Step 5, 8	High	如果不信任，必須重新定義價值主張
5	MasterBees 會覺得 Beehive 有趣並願意賺取一些收入	Step 15	Medium	如果不是，不會演變成市場模式
6	Beehive 能在不成為持牌經紀商的情況下提供美股存取	Step 10, 15, 19	Medium	如果錯誤，需要承擔更高成本，重新思考財務和商業模式
7	Newbees 願意在我們的產品上投資至少 $5,000	Step 5, 17, 19	Medium	如果錯誤，需要降低 COCA，成為更低成本的模式

工作表包含一個表格，用於記錄你的關鍵整體假設（Identify Key Overall Assumptions）：

在很多方面，這是一個「喘口氣、消化你所產出的大量新工作」的步驟。在進入下一步之前，好好為自己做好準備。你已經快要到達終點了！