在踏上這趟 24 步驟的創業旅程之前，你需要先釐清兩個根本問題：

1. 我真的想創業嗎？
2. 我是否擁有一個可以進行市場區隔（Step 1）的想法或技術？

創業絕非易事——恰恰相反，它會是一段極其艱難且令人謙卑的旅程。你需要的不僅僅是一個想法或技術，還需要熱情來支撐你走過高峰與低谷。同時，你也需要能夠互補技能與知識的共同創辦人。MIT 的研究顯示，獨自創業的公司在發展上明顯不如擁有創始團隊的公司。

參考： 詳見 Disciplined Entrepreneurship 第 15-21 頁，了解此步驟的基礎知識。

你的熱情（Your Passion）#

熱情是創業的必要條件——沒有熱情，你不會成功。它雖然不是充分條件（你還需要其他要素），但當你遭遇艱難時刻——而你一定會遭遇——沒有熱情，你將無法堅持下去。

創業本質上就是在做前所未有的事情。你和你的團隊每天都在踏出舒適圈，你會失敗，不論大小，而且經常失敗。就像體育運動中，沒有偉大的球員能命中每一球或贏得每一場比賽，你也會做很多不奏效的嘗試。你必須有熱情去克服這些暫時的挫折。

熱情自我檢核清單#

在開始之前，誠實地回答以下問題（Yes / No）：

1. 我理解創業會非常非常艱難，但我仍然想做
2. 這將是一個漫長的過程，充滿令人沮喪的失敗，我必須從中學習且不把它當作針對個人的打擊
3. 我無法獨自完成這件事
4. 成功之路不是一套固定算法，而是一個迭代過程，我只能提高或降低成功的機率，且無法保證任何事
5. 目標是打造一個「反脆弱」的組織——一個在面對問題、失敗、不確定性和意外時會變得更強大的組織
6. 當別人提供建議時，我會傾聽，但也認知到最終由我來決定採納哪些建議以及如何執行
7. 我必須每天離開舒適圈才能持續成長和成功
8. 我做這件事的動力不只是為了錢，我相信我的使命和我的團隊

注意： 如果你無法對以上所有問題回答「Yes」，今天請不要創業。但這並不意味著你不能學習創業流程——至少一半的學生屬於「創業觀光客」或「探索型創業者」的類別，他們透過學習 24 步驟同樣能獲益良多。

你的團隊（Your Team）#

創業不是單打獨鬥。團隊擁有更廣泛的知識和技能，且在困難時刻能夠互相扶持。

3H 模型#

一個簡單而實用的團隊角色思考框架是 3H 模型：

• Hacker（駭客）：負責打造產品的人
• Hustler（商人）：負責商業營運的人
• Hipster（潮人）：關注客戶體驗和設計的人

重點： 如果你的團隊在 3H 中任何一個角色上嚴重不足，你需要制定短期、中期和長期的計畫來填補這個缺口。

提出想法或技術#

啟動新創的起點通常有三種方式：我有一項技術突破、我有一個想法、或我有一股熱情。

Market Pull（市場拉力）#

Market Pull 是指你發現了一個尚未被滿足但具有實質意義的需求——某種「客戶痛點」，有一群人願意為解決方案付費。之所以稱為「市場拉力」，是因為你被客戶的需求所「拉動」。找到好的 market pull 並不容易，否則每個人都會去創業。

Technology Push（技術推力）#

Technology Push 是基於某種全新的、具有開創市場潛力的技術概念。它可能是實驗室的硬體突破，也可能是將某種技術導向的商業模式應用於新市場（例如 Uber 式平台模式）。

注意： 「Technology Push」要謹慎使用——常被比喻為「拿著錘子找釘子」。有些團隊過度迷戀技術本身，而忽略了深入理解如何獲取付費客戶。只有在團隊的知識、技能和熱情確實偏向以技術為起點時，才應該走這條路。

腦力激盪的關鍵原則#

混合模式：Market Pull 與 Technology Push 的結合#

在實務中，大多數團隊是從 market pull 起步，但有些（尤其來自大學和研發實驗室）則是 technology push。許多情況下，團隊其實處於兩者之間。

技巧： 如果你的起始概念是混合型（通常如此），建議同時使用 Market Pull Mini-Canvas 和 Technology Push Mini-Canvas，但更側重 market pull 那一端，因為付費客戶才是企業存在的根本。

Market Pull Mini-Canvas#

Technology Push Mini-Canvas#

重點： 你對客戶和市場的分析將引導你走完 24 步驟的旅程——而不是你的想法或技術，無論你現在認為它有多了不起。這個步驟只是漫長旅程的起點。向前邁進吧！