適合什麼情境#

市場地圖（The Market Map）是一種彈性極大、卻又能快速建立策略權威感的方法。當你想對一個市場形成清楚的判斷時，它幾乎是首選工具。

製作步驟#

1. 挑選兩個關鍵變因：例如汽車市場可選「價格」與「安全性聲譽」。
2. 畫出兩條交叉軸，由低到高排列，始終把「高」放在上方與右方。
3. 把自家公司與競爭對手放上去：在這個範例中，安全聲譽好且價位高的車就會落在右上角。

軸線的選擇可以重複多次。每換一組變因，就可能發現一個新的洞見。

怎麼解讀#

• 找市場空白（gap）：哪一塊象限沒有人？是真機會還是真陷阱？
• 找重疊（overlap）：哪幾家擠在同一塊象限？是不是大家都搶同一群客戶？
• 獨自站在某象限：可能代表「具差異化的好位置」，也可能是「別人知道你不知道的事」——值得深究。

在簡報或提案場合，把對方目前的劣勢點出來，再說明你的提案會把他們「往右上推進」，這通常是非常有力的論述方式。

動手練習#

1. 選一個要分析的市場或品類。
2. 挑出第一組兩個變因。
3. 把自家公司或品牌與競爭對手放上去。
4. 換不同變因組合，重複多次。
5. 比對結果，判斷最佳機會落在哪一格，並決定下一步行動。