從金字塔延伸的多層銷售視角#

銷售金字塔（The Selling Pyramid）是用金字塔的層級概念，來協助決定銷售資源應該集中在哪一群人身上。和基本金字塔相比，它強調「轉換可能性」與「群體大小」之間的反向關係。

即使可以把金字塔切成更多層，但實務上層數請控制在五層以內，否則資訊會變得擁擠難讀。

經典範例：以人脈為主的銷售展開#

最常見的呈現方式，是以與業主的「親近程度」由上往下展開：

• 頂層：少數親近的好友。
• 中上層：社交圈與商務人脈。
• 中下層：透過介紹延伸出去的弱連結。
• 底層：完全不認識的大眾市場。

只要為每一層加上預估數量，無論是個人創業者或大型企業，都能立刻看出該把精力放在哪一段。

善用箭頭表達「機會方向」#

在金字塔旁加上一個箭頭，可以表達「轉換成交的可能性」。

通常的訊息是：潛在買家與業主關係越近，成交機率越高，但群體規模越小。

這個箭頭強迫思考者在「容易成交但市場小」與「市場大但成交難」之間做明確取捨。

動手練習#

1. 選定一個你想銷售的產品、品牌或服務。
2. 用銷售金字塔把可能的買家分群，由小到大依序排好。
3. 為每一層補上量化數字（人數、潛在金額皆可）。
4. 從中挑出「最容易」或「最有利潤」的那一段作為起點。