Instagram 的造星能力#
「除了 YouTube，Instagram 比任何平台都造出更多名人。」
它的特性：
- 規模龐大、影響力深
- 內容創作者與內容策展人都能成功
- 大學畢業生甚至會花一兩年「先試試能不能在 Instagram 紅起來」再去找工作
- 不像 Facebook 那樣彈性，但加里預測影片時長限制很快會被取消
- 雖然像 Twitter 一樣是短內容，但結構上不適合對話
- 但 hashtag、合作、tag、廣告等戰術組合，能讓影響者拿到比 Twitter、Facebook 更深的注意力
攝影師、廚師、設計師、藝術家在 Instagram 上的紅利特別大。35 歲以下族群已被 Instagram 拿走，36–50 歲也正在轉移過來。
從「過度策展」到「自由創作」#
Instagram 原本是「高度策展」的平台——人們只放當天的精華照。
Instagram CEO Kevin Systrom 在 Stories 上線當天接受 TechCrunch 訪問時坦言：「過去六天我都沒貼東西，因為沒有任何瞬間夠特別。」
Snapchat Stories 證明了人們渴望分享「不會永久留下」的真實片段，所以 Instagram 直接複製：
- Stories 推出後快速擴大規模
- Snapchat 已經教會大家如何用「短暫內容」，零學習曲線
- Instagram 把入口放在 app 最頂部，使用者不可能錯過
- 不到一年就成為全球最熱門的功能之一
任何想做個人品牌的人都該在 Instagram 上。現在就建立帳號，否則之後會後悔很多年。
Biz Dev 七步驟#
加里給出最具操作性的版本：
- 先確保你的 Instagram 是滿滿好內容——更多人即將進來看你
- 搜尋相關關鍵字：要做騎士品牌就搜「motorcycles」
- 點開出現的第一個 hashtag：寫書時 #motorcycles 已有 240 萬則貼文
- 點開所有用該 hashtag 的圖片：前四張的擁有者合計超過百萬追蹤
- 檢視每個帳號與連結網站，確認是同領域，或是否能用上你的服務或產品
- 點右上角三個點，發送一則客製化 DM——絕對不要複製貼上的垃圾話術
- DM 要清楚寫：什麼吸引你來、為什麼你值得他注意、你能提供什麼價值
也可以用「地點」搜尋——輸入城市名甚至社區名，看誰最近在那裡發文。
執行強度：
- 每天 6–7 小時做這套搜尋、點擊、調查、DM 的循環
- 利用所有零碎時間：午餐、上廁所、等小孩下舞蹈課、烤箱倒數的 20 分鐘
只有極少數人會回——這就是你需要的。每一次成功接觸都會增加你的曝光與可信度，最後雪球效應反過來，是品牌與商家來找你。
想像情境：Nashville 的服飾店店長 Rick#
- 27 歲，幸運地任職於不會微管社群的公司
- 拍店裡所有東西、所有願意被拍的客人
- 每張照片配上經過深思的相關 hashtag（#EnAvantwear、#springfashion、#raincoat 等）
- 午休時搜「Nashville, Tennessee」找熱門帳號
- DM：「Hi, I’m Rick from EnAvant. Love your look. 來店裡領 20% off 禮券」
- 一頓雞肉沙拉的時間就建立 6 段新關係，每週 32 個
可能發展：
- 顧客主動 tag 店、tag 你，競爭對手來挖角
- 公司高層注意到你這個寶
- 你成為 Nashville 最熱店之一，吸引全國時尚攝影師與設計師
- 你拍到的品牌反過來找你做他們的社群行銷
- 你乾脆做自己的數位時尚雜誌
案例：Brittany Xavier 的時尚部落格之路#
Thrifts and Threads 從興趣變成主業：
- 政治系畢業，原本接受多所法學院錄取，但因為三歲女兒選擇彈性的保險行銷工作
- 2013 年 12 月開部落格，純粹為了練新買的相機
- 起 Instagram 帳號只是為了給部落格導流
- 6 個月達一萬粉絲、月入 100 美元（聯盟連結）
- 開始有品牌打電話來，她研究後才知道有完整的成長策略可循
- 讀《Crush It!》後意識到這不只是嗜好，是一個事業
- 從一篇 100 美元慢慢漲到 200、後來收到單則 1,000 美元的合作邀約
- 一年半後辭職，全職投入，每天收入超過原本的工作
- 老公 2016 年也辭職加入，命名「He Quit Too」貼文宣布
- 為了陪女兒參加學校 Sacramento 校外教學，拒絕一筆超過原月薪三倍的單則品牌合作
Brittany 的提醒：第一年沒賺什麼錢，週末晚上不出門、不約會，就是孩子睡了之後寫部落格、做研究。多數人根本不理解這部分。「如果一開始就只為了錢做部落格，會做不下去——你必須愛這件事。」