YouTube 為什麼是個人品牌之王#

「YouTube 讓我最開心的地方，是我相信在這裡能比任何其他地方更快地改變一個人的人生。」

加里的判斷：

• 自 2009 年以來，數百萬人在 YouTube 上辭職、靠這個平台維生
• YouTube 可能取代電視——美國黃金時段，18–49 歲族群上 YouTube 的人比看任何電視台都多（光算手機就贏）
• 它是建立個人品牌最重要的平台，雖然 Instagram 正在快速追上

加里也承認自己曾在 YouTube 犯過大錯：寫《Crush It!》時押注 Viddler（YouTube 的競爭者），因為他拿到 Viddler 的股權，並深信自己能帶起該平台。後來證明他錯了。但他補充：「不論平台是 Viddler、YouTube 或 Google Video，我給的影片建議 100% 一樣。」

YouTube 101：你不必上鏡才能玩#

最常見的拒絕理由是「我不上鏡」。加里直接打臉：

看看 YouTube 上實際的人。除了美妝、健身、流行偶像這些「外貌行業」，其他人看起來都跟你一樣普通。有臉部腫瘤的、有殘疾的、各種年齡與身材都有。

vlogging 是「紀錄而非創造」最好的入口：

• 你不必先成為專家
• 你不必先成為成功者
• 你唯一要做的事，是把學習過程拍得有趣
• 「有趣」是主觀的——車庫拍賣（garage sales）的影片都有人看到 13.7 萬次

「不要自己幫市場決定你的內容沒人愛看。讓市場誠實告訴你。」

加里自己 Wine Library TV 的演變#

加里以自己的 Wine Library TV 為例，說明「給節目時間長大」的重要：

• 第 1 集：他幾乎是個「品酒專家」陌生人——說話收斂、用詞學究
• 第 11 集：背景出現 Muhammad Ali 與 Joe Frazier 的拳賽照片——真實的他開始露出
• 第 40 集：插入 2006 NFL 選秀時自己尖叫的片段——熱情的他出現了
• 第 57–58 集：對「電視才是未來」的論調豎中指、坦言拒絕兩個電視機會
• 第 61 集：完全進入 WWE 模式，自信全開

「YouTube 不會讓你變得有魅力或有趣，但它會把你身上的這些特質暴露出來——前提是你願意把自己丟出去。」

幾個關鍵心法：

• 給自己一年時間調整、嘗試不同切入角度、聽觀眾回饋
• 不要讓完美主義成為敵人
• 不要做那種「上 10 集、被酸或被無視、失去動力、把頻道下架」的夢想家——給自己一個公平的機會

電視能做的，YouTube 都能做#

電視史上發生過的每一種節目形式，都可以在 YouTube 上做。

具體例子：

• 想當流行歌手？開頻道
• 想當電影人？開頻道
• 想當推銷王 Billy Mays？開頻道
• 想當早晨節目主持人？開晨間節目
• 想當 Dr. Drew？開 Q&A 節目
• 想當 Rachael Ray、Oprah、Tavis Smiley、Chris Hardwick？開煮飯、教練、訪談、流行文化節目——「明天就開」

想像情境：52 歲保險業務員的舞蹈頻道#

加里舉一個具體想像：Sam，52 歲，阿拉巴馬保險業務員：

• 雙胞胎剛離家上大學，與伴侶兩人面對空巢
• 看了「6 Mins for the Next 60 Years of Your Life」這支影片，決定不只是「fine」
• 重拾年輕時的舞蹈興趣，與伴侶一起去健身房、上舞蹈課
• 全程拍 vlog 記錄
• 6 年後，58 歲，收入幾乎翻倍——舞蹈、健康生活、個人成長品牌的贊助加成
• 仍上保險班，但已準備一兩年內退休
• vlog 不打算退

「你做不做得到？做得到。你父母做得到。你祖父母也做得到。這個劇本已經在現實中發生過。」

YouTube 最佳實務（影片優化）#

每支影片發布前，問自己這些問題：

影片元素#

• 標題（Title）：是否準確反映內容？手機版能看完整嗎？是否簡潔、情感導向、關鍵字優化？
• 描述（Description）：頭兩行有關鍵字嗎？有相關影片或播放清單連結？訂閱連結？其他社群連結？所有連結可點、可追蹤？
• 標籤（Tags）：至少 10 個？單字與片語標籤都有？真實反映內容？高搜尋量低競爭？（可用 VidIQ、Google Adwords Keyword Planner、Keywordtool.io）
• 縮圖（Thumbnails）：準確反映內容？文字在所有裝置都易讀？文字與標題互補？
• YouTube Cards：有沒有用 cards 把流量導去其他相關影片，延長頻道觀看時間？

頻道元素#

• Banner：準確反映頻道內容？所有裝置上的圖像都好看？
• About / 頻道描述：頭兩行關鍵字優化？第一段是頻道概述？有上架時程？社群連結可點？
• Playlists：有客製化播放清單？有關鍵字優化的描述？播放清單在頻道首頁出現？
• Channel Trailer：首頁有 trailer？trailer 準確反映內容？是否用最短時間說最好的故事？

案例：What’s Inside? 父子頻道#

Daniel Markham 與兒子 Lincoln 從一個二年級科學作業，做成全球頻道：

• 原本是藥廠業務員，多年用 YouTube 與 AdSense 玩各種失敗的副業
• 兒子 Lincoln 為「球裡面有什麼」這題作業切開各種球，他順手拍下來
• 將近一年後，YouTube 演算法突然開始推薦這支影片，第一筆 AdSense 收入 4 美元
• 父子全力投入：每週六拍 4–5 小時、一週上一支
• 學 Final Cut Pro、加入更強的敘事元素
• 在 CVX Live 聽到 devinsupertramp 說自己 70% 收入來自業配，瞬間開竅
• 在 FameBit 上接到第一個業配（切開魔術方塊 250 美元、切開床墊 1,000 美元）
• 經由 Shonduras 提點，開始直接找廣告代理商
• 達成 Bill & Melinda Gates 基金會合作（年度信「Two Superpowers We Wish We Had」）
• 切開響尾蛇尾巴的影片成為 2016 年全 YouTube 第三病毒影片，七天內 4,200 萬次觀看
• 他在 2016 年 7 月辭掉藥廠業務工作

10 歲的 Lincoln 拒絕了某筆 30,000–50,000 美元的玩具切開業配——「我們會被觀眾當成 sellout」。Dan 接受兒子的判斷。

「你永遠不知道人生裡哪件事會起飛。但如果你不持續努力、不一直試新東西，肯定不會有任何東西起飛。」