為什麼第二部從 Musical.ly 開始#

加里刻意把這個章節放在最前面——不是因為它規模最大，而是因為它最被低估。

除非你是 7–11 歲孩子的家長，你大概沒聽過 Musical.ly；就算聽過，你大概只會把它當成「監看孩子上網」的對象。但這正是機會所在——大多數創業者忽略它，平台空地反而更大。

寫書當下，Musical.ly 已連續六個月人氣下滑——平台可能在書出版後就消失。但加里要讀者學的是進入早期平台的方法論，而不是這個平台本身。（事實上 Musical.ly 後來確實被併入 TikTok。）

平台基本特性#

  • 2014 年 8 月推出，一開始只能拍 15 秒對嘴唱（lip-sync）影片
  • 後來擴張到原創音樂、喜劇短劇、教學影片、5 分鐘長片、串故事、跨用戶合唱
  • 用戶稱為「muser」
  • 內容形式從芭蕾、化妝、體操、雜耍、運動、饒舌、寵物、vlog——應有盡有
  • 全球用戶 2 億，30% 每天停留 30 分鐘以上
  • 允許內容直接分享到 Instagram、Twitter、Facebook、WhatsApp（這也是它能爆紅的關鍵設計）

為什麼一個 42 歲商人要關心給 13 歲玩的平台#

13 歲的孩子會長大成 18 歲的創業者、25 歲的行銷人。今天就影響他們，未來他們可能成為你的合作對象。

加里的具體做法：

  • 把 #AskGaryVee 的 Fat Joe 訪談剪成短片，配上 Fat Joe 自己的「All the Way Up」
  • 把鼓勵努力的內容剪片配 Rihanna 的「Work」
  • 用 Coldplay「A Sky Full of Stars」配「永遠要仰望星空」的片段
  • 還拍了一段「我以前多討厭學校、多想證明所有看不起我的人」——這對今天正在被看不起的小孩格外有共鳴

加里也找了 Musical.ly 上兩位 15 歲的頂級用戶（Ariel Martin、Ariana Trejos）上 #AskGaryVee。當她們未來變成大明星，Google 她們的人會看到當年在加里節目上的內容——這是長期播種。

平台「會不會死」根本不重要#

「平台撐多久根本不重要，重要的是它存在。如果你想擴大觀眾，就跟著觀眾去任何地方。」

加里的論證：

  • 每年品牌花上億美元在新電視劇試播集打廣告，65% 第一季後就被砍
  • 即使 Musical.ly 是「曇花一現」，它在的時候你的學習與曝光都是真的
  • 早期投入還可能拿到 beta 測試、新功能優先試用、跟平台設計團隊建立關係

Musical.ly 101：基本玩法#

玩好 Hashtag#

加里說自己原本《Crush It!》竟然沒提到 hashtag，太晚了。Hashtag 是社群媒體的基石、也是被發現的關鍵。

具體步驟：

  • 打開 app 的 Discover 頁，看當前熱門 tag
  • 圍繞熱門 tag 產出優質內容，被陌生人滑到的機會大增
  • 也可能被 Musical.ly 官方策展人手選為精選——這是其他平台少見的「人工樂透」
  • 不要把官方精選當成捷徑；認真投入內容才是真正的勝率
  • 也可創造自己原創的聰明 hashtag，讓內容有更長的尾巴

合作（Collaborate）#

今天的明星不再靠「神祕感」加分，而靠「親近感」加分。這是你要利用的點。

對作詞人、作曲人、寫笑話的人、寫詩的人都成立的作法：

  • 把作品上傳，DM 給頂級 muser，給他們唱／演／念你的內容
  • 不要伸手要東西——先成為社群的一員
  • 互動、留言、分享、不求回報地創作
  • 當你是社群一份子時，別人替你做迷因、轉發、二創的機率才會大

預算配置#

加里建議：如果你的品牌是給 12–17 歲女孩的，把整體行銷預算的 40% 投到 Musical.ly，其中 40–70% 直接拿去談 Musical.ly 名人合作，剩下做程序化廣告試投。然後盯數字微調。

創意者的舞台#

不只表演者能玩 Musical.ly：

  • 表演型的人可以賣表演，也可以賣鉛筆、果汁、指尖陀螺
  • 畫家可以拍自己邊畫畫邊配音樂的影片
  • 作家可以用一支影片表達當天的心情
  • 加里自己用一段段「金句剪片配音樂」的方式經營

「替像自己的人創造內容」往往比「站在距離一步外觀察觀眾」效果更好。創意是這個平台（與所有平台）的勝出變數。

想像情境：營地經營者的翻身#

加里給一個具體想像：

  • 你接手家族的演藝才藝夏令營，營業逐年下滑
  • 11 歲的姪女讓你看 Musical.ly，你註冊帳號開始拍營區裡每個角落的對嘴影片
  • 讓營員輪流拍——「Muser of the Day」變成最搶手的獎勵
  • 孩子自己 tag 朋友、把影片給家長和學校朋友看
  • 家長隔年挑夏令營時，你的營名第一個跳出
  • 註冊人數翻倍，你成了全鎮最酷的營主

案例：牙醫如何用 Musical.ly 拉客#

Chithra Durgam DDS 在紐澤西開牙醫診所。她在 Musical.ly 上拍 Ed Sheeran 改編版的飲食教育、白齒與貼面區別的小教學、戴著白袍揮牙刷跳舞的喜劇片。一年內：

  • 新病人增加 30%
  • 每天透過 DM 收到 3–4 則矯正或美白詢問
  • 兩支影片被 Musical.ly 官方精選
  • 因 Snapchat 上的內容被 WNYW-FOX 5 副總看到，邀請上「Good Day New York」談牙線
Backward 被發現 Snapchat Forward