從零開始的兩條路#
當你完全沒有觀眾基礎時，能讓你被發現的突破口其實只有兩種：
- 聰明使用 Hashtag：需要長到誇張的時間累積
- 直接訊息（Direct Message）：主動私訊對的人、提供有價值的東西，同樣需要長到誇張的時間累積
加里認為第二條路潛力更大，這也是書中每個平台章節都會教 collab 與 biz-dev 的原因。合作（collaboration）是最被驗證、能最快擴大粉絲基數的方式——「最快」也是相對而言，多數情況以年計、不是以月計。
私訊陌生人會不會很怪？#
很多人對「主動 DM 陌生人」感到不舒服。加里給一個類比：
你跟朋友吃飯時被介紹給一對夫婦，聊得很投緣。你是室內設計師，他們剛好在打算翻新家。這時你會藏起自己的職業嗎？當然不會。最後遞名片說「這是我的網站，需要找合作或推薦都可以找我」一點也不奇怪。
線上的社群平台，就是那個「共同的朋友」，把你連到上百萬個對你領域有興趣的人。
通用流程：
- 主動聯繫
- 提出他們無法拒絕的提案
- 認真做出讓他們不會後悔給你機會的東西
加里自己會理多少私訊？#
加里每天有大約 500 則私訊，他大多忽略或拒絕。
那為什麼還鼓勵你去 DM 別人？因為做對的方式不會被拒絕：
- 不是要從對方身上拿東西
- 不是給對方推銷
- 是真心想幫對方
- 能看出對方事業上的缺口
- 而且具備能補上那個缺口的知識或技能
沒錢沒名氣，能拿什麼換？#
知識與技能（knowledge and skill）。
具體例子：
- 開披薩店：提供六個月免費披薩
- 平面設計師：免費做 600 個客製濾鏡
- 開酒鋪：對方在 IG 上 po 喝酒的照片，DM 提供「整年每月一箱酒」（如果當地法規允許）
別人會說「不要賤賣自己」——但這個原則只有當市場願意買你賣的東西時才成立。剛起步時，先讓人願意說 yes 才是重點。
這條路的本質：又苦又有效#
加里坦白：這種 biz-dev 方式很難、很瑣碎、很耗時間。但他喜歡瑣碎的事——因為大多數人不會做。如果你做了，你會贏。
實際時數：
- 每天花 6–7 小時主動聯繫
- 大部分人不會回，這是常態
- 但只要有一個影響者願意嘗試合作，你就一夕之間被介紹給上千個從不認識你的人
- 給合作夥伴提供真正有價值的東西，你不只能拉抬曝光，還會交到新朋友
如果你已經有預算可以買廣告或付費請影響者推產品，那當然好。但如果你剛起步、沒錢，這就是你能做的第一名的事。