八要素具備了，為什麼還是動不了？#

把前面提過的八要素——動機、真誠、熱情、耐心、速度、工作量、注意力、內容——對齊好之後，你已經拿到加里能給的最完整公式。但他知道對許多讀者而言，公式不夠，還需要一腳推下去。

加里團隊整理出常見藉口清單：「我有正職」、「我沒錢」、「我有小孩」、「我太老」、「我不是商人」、「我沒設備」、「我怕被酸民攻擊」……。書中採訪的成功者裡，有人破產、有人坐過牢、有人是祖父母輩才開始。

酸民與仇恨留言#

你越成功，酸民越多。攝影師 Jared Polin 的回應只有一句：「Fuck the naysayers.」

加里的觀察：

• 厭女、種族歧視、霸凌都是真實存在的問題
• 但這不是你還沒成功的原因——你才是
• 頂尖影響者要麼忽略仇恨留言，要麼正面回應（甚至直接念出來變成內容）
• 酸民有時間發毒言，就是他們沒在 crushing it 的證明

社群媒體沒有讓世界變壞，它只是把世界揭露出來；面對能識別的惡魔比躲在暗處的惡魔更好處理。

三種恐懼#

所有藉口最終都歸結為三種恐懼：

1. 害怕失敗（Fear of Failure）#

大家口頭說「怕失敗」，真正怕的是被那些對自己重要的人評價。

加里自己也懂：他號稱不在乎別人怎麼想，可同時又會花大量時間去回應一個負評。家人、朋友、配偶的眼光，都是真實的壓力。

破解方法：

• 媽媽：找個尊重的方式說「我要妳的愛但不要妳的意見」
• 朋友：感謝他們關心，但他們得選邊——支持或閉嘴
• 配偶：唯一不能忽略的對象，必須一起做出兩人能共存的計畫
• 與最在乎的人坐下來談一次：「我接下來會去做這件事，我會失敗（短期），但我會贏（長期）。我需要的不是祝福，而是知道你支持我而不是等著看我跌倒。」

「沒有玩安全牌的人能做大。」這是你的人生，能毀掉它的機率其實很小。

2. 害怕浪費時間（Fear of Wasting Time）#

35 歲以下的人不該有這個藉口——24 個月後你都還能回去過正常生活，學校跟九晚五的工作不會跑掉。

兩個層面：

• 既有創業者：因為怕浪費時間，所以錯過了 Instagram、嘲笑了 Snapchat、不肯投入新平台
• 新手：怕浪費時間，但你準備犧牲的是「追劇、打電動、滑手機」這些空白小時，而不是真正有價值的時間

加里也在 Socialcam 上輸過，但 Socialcam 學到的東西讓他在其他平台贏得更漂亮。每個平台都值得試一試，你不下水就不知道。

3. 害怕看起來自戀（Fear of Seeming Vain）#

2009 年加里被批評「美化自戀」，現在沒人說了——市場已經證明：強個人品牌等於商業成功。

實話：

• 拿著鏡頭對著自己一段時間後，你會看起來像個傻子
• 但任何嘗試新事物的人都會看起來像傻子
• 真人實境節目（reality TV）一開始也是被嘲笑的笑話
• 「每個人都是傻子，直到他們成為先驅。」

把心態調好，準備成功#

加里把整章收在一個關鍵提醒：

「你一直擁有實現任何野心的力量」——這是綠野仙蹤裡 Glinda 對桃樂絲說的話。沒有任何理由能阻止你 2018 年成為創業者與影響者。

實際做法：

• 收集點子的同時，情緒上就先準備好成功的姿態
• 找到勇氣、強化自尊，直到你敢發出聲音、邀請別人注意
• 然後用實際行動證明你在乎、會認真留住這些注意力

加里自己 9 歲才學會游泳——以前怕把臉埋進水裡。直到看見妹妹快學會時，他撕掉上衣跳下水，馬上就會游了。「有時候你就是得跳進水裡，即使你害怕。」