本附錄收錄作者推薦的廣告 / 文案經典書，依資深文案的影響力排序。

文案實務#

• How to Write a Good Advertisement — Vic Schwab（Wilshire Book Company, 1962）
  • 一位老牌郵購文案以平實語言寫成的「常識性課程」，教你寫出能讓人下單的廣告。
• My First 50 Years in Advertising — Max Sackheim（Prentice Hall, 1982）
  • 平實有力的指南——強調銷售勝於創意、結果勝於獎項。作者是 Book of the Month Club 的共同創辦人之一。
• The Robert Collier Letter Book — Robert Collier（Robert Collier Publications, 1937）
  • 銷售信寫作的經典範例書，附大量郵購信件範本。
• How to Write Advertising That Sells — Clyde Bedell（McGraw-Hill, 1952）
  • 由二十世紀大師寫的深度說服性文案指南。
• Tested Advertising Methods（5th ed.） — John Caples，Fred Hahn 修訂（Prentice Hall, 1997）
  • John Caples 經典說服原理書的更新版。

行銷理論與哲學#

• Reality in Advertising — Rosser Reeves（Alfred A. Knopf, 1961）
  • **USP（Unique Selling Proposition）**概念的源頭。
• Breakthrough Advertising — Eugene Schwartz（Bottom Line Books, 2004）
  • 二十世紀最偉大的直效文案大師之一所寫的文案指南。
• Scientific Advertising — Claude Hopkins（Bell Publishing, 1920）
  • 「廣告的目的是賣，不是娛樂或贏獎」——並把此哲學落實成方法。

廣告人傳記與案例研究#

• The 100 Greatest Advertisements: Who Wrote Them and What They Did — Julian Watkins（Dover, 1959）
  • 100 則極成功的平面廣告與背後成功原因分析。
• Confessions of an Advertising Man — David Ogilvy（Atheneum, 1988）
  • 傳奇廣告人 David Ogilvy 的自傳，充滿實用建議。

直效行銷與現代應用#

• Method Marketing — Denny Hatch（Bonus Books, 1999）
  • 教你如何「站到顧客的鞋裡」寫直效文案，含 Bill Bonner（Agora）、Martin Edelston（Boardroom）等現代案例。
• Advertising Secrets of the Written Word — Joseph Sugarman（DelStar, 1998）
  • 由現代版位廣告大師寫的成功廣告文案教學。