為什麼人脈是看不見的槓桿？#
丹．米勒（Dan Miller）《48 天找到你愛的工作》（48 Days to the Work You Love）指出：
78% 的職缺根本不會登廣告。
當職缺公告大眾時，早已有人搶先一步取得資格。這讓你有兩種選擇：
- 感覺挫敗與失望，繼續說服自己無法達到財務自由
- 主動建立人脈，選擇你想要、且需要認識的人
黃金法則：永遠地付出#
克莉絲蒂（Millennial Revolution）說：「財務自由社群裡大家相處得很好，因為我們對彼此別無所求。」
主持「喬登．哈伯秀」（The Jordan Harbinger Show）的喬登．哈伯（Jordan Harbinger）將此觀念凝練為：
永遠地付出（Always Be Giving）——對比銷售員常說的「一定要成交」（Always Be Closing）。
布萊德創辦 ChooseFI 的故事#
- 他熱切地想讓其他人理解如何善用信用卡回饋進行免費旅遊
- 仍為正職會計師時，午休時間撥打兩通 30 分鐘電話向其他人解釋信用卡
- 沒有收費——「很糟的商業擴張模式」
- 但這建立了良善的人際關係與信任
- 「我之所以能成功經營三個不同主題的網站，特別是最新的兩個（旅行里程 101 與選擇財務自由），都和那段時間建立起的人脈有關。」
當你幫助其他人時，不用預設他們未來就欠你什麼人情。當你幫助其他人時，很自然地，他們也會想要幫你。這就是世界運作的法則。
找到生涯導師的關鍵#
前美軍海豹部隊官克里斯．福塞爾（Chris Fussell）在費里斯 podcast 提過：
你手上必須有張清單，列出三類你隨時保持觀察的人：
- 你想仿效的資深前輩
- 你尊敬且工作表現更出色的同儕
- 比你資淺但表現比你當年好的晚輩
先為導師增加價值#
喬納森當初對部落格或 podcast 一無所知，但他把布萊德當導師。在提議合夥 podcast 前，他先想辦法為布萊德增加價值：
你不可能簡單說服那些已經徹底掌握門道的人——他們腦中已經有了完整的商業模式，所以他們不需要你，也沒時間配合你。但布萊德應該還需要一個可以為他經營、擴展新計畫的人……因此我必須為他貢獻什麼。
不管你是想直接增加收入，或與能幫助自己的人建立連結，方法很簡單：先為他人增加價值。
人脈投資學#
數位連結 vs. 真實關係#
- 社交平台（LinkedIn、Facebook、Twitter）能輕易建立連結
- 但可以創造令人分心的社交災難
- 累積上百個「朋友」很簡單；真正重要的是與人建立真正的關係
不要省小錢賠大錢#
- 要算出拒絕午餐邀約所省下的錢很容易
- 但失去社交機會的潛在成本很難估量
- 建立人脈不是每月花幾百美元吃垃圾食物，閒坐抱怨辦公室政治
- 而是策略性地付出時間與金錢，與能為你的生活帶來正面影響的人建立有意義的關係
喬納森的體悟#
一直到最近兩年我才開始懂得「人脈」的美妙。以前我一直覺得這兩字聽起來充滿了欺騙與不真誠。
但事實上，所謂的人脈代表與有著相同思維的人親近，互相幫助，並且保持友好無私的態度。
ChooseFI 最終在全世界組織了兩百個以上的社團，橫跨二十多國。
投資自己 3% 的收入#
作家與演講專家布萊恩．崔西（Brian Tracy）建議：
將收入的 3% 投資在自己身上，以獲得更好的未來。
作為價值主義者，作者不喜歡漫無目的地花錢，但推崇自我投資：
- 和同事吃午餐
- 參加付費論壇
- 而非只用網路媒體學習新技能
這些方法都能建立起真實的人際關係，你僅花費少少的資源，卻可能改變人生。
史考特．敦奇（Scott Trench）的故事#
《一生無憂》（Set For Life）作者、BiggerPockets Money podcast 主持人：
- 20 多歲時受邀參加一群不動產投資大師的會議（被老先生在公園裡攀談）
- 會議上向每位與會者攀談、邀請他們吃午餐
- 結識喬許．多爾金（Joshua Dorkin）——BiggerPockets 創辦人之一
- 被任職於 BiggerPockets，最終成為執行長
- 快 30 歲時達到財務自由
如果敦奇省下那幾頓午餐，應該可以存個幾百美元；但那些午餐成為價值不菲的自我投資。
行動步驟#
- 寫下你所處的 3 個社交團體，本週能做一件事為此 3 個社群貢獻價值嗎？
- 在你的領域中，寫下你最欣賞的一個人——列出 5 種能為他帶來價值的方式，試著建立關係
- 本章哪幾個故事讓你最有共鳴？透過對方的個人網站或社群媒體，踏出第一步
- 計算你收入的 3% 是多少——在未來一年內，用此金額建立新知、新技能或新人際關係