收入沒有上限#

低收入可能是讓許多人不敢追求財務自由的絆腳石。消費再怎麼低也有下限，但收入沒有上限。

儲蓄率 = （收入 − 支出）÷ 收入

勤儉可以讓你迅速存下更多錢，但也有極限。提高收入則是另一大槓桿。

提高收入的基本原則#

上大學與獲得學位不是賺大錢的妙方#

高薪的原因不在於那一紙文憑，而是取得了特殊與高度專業化的技術，並為他人的生命帶來可觀價值：

• 喬納森：背 16.8 萬學貸但剛入行就有六位數年薪——深思熟慮後的決定（藥劑師）
• 許多人從同一所大學畢業，卻困在低薪或與所學無關的工作，因為他們所獲得的知識不被社會高度重視

創業者與不動產投資者也面臨相同狀況#

• 槓桿投資是雙面刃
• 成功來自提升自己的能力，並讓別人願意為此投資
• 查德．卡森老教頭：沒有資金與經驗的新人，他專注於如何為對方帶來價值、承擔對方不願意做的工作——成為投資者與創業者的第一步

賺錢並不是什麼複雜難解的科學，但財富確實也不會從天而降。提升自己的價值，正是提高收入的基本準則。

最關鍵的投資：你的事業#

投資收入 = 本金 × 報酬率 × 時間。

ESI 金錢的觀點#

匿名撰寫「ESI 金錢」（ESI = Earn, Save, Invest）的部落格主曾是市值上億公司總裁：

「你的事業正是百萬美元的資產。」

依其評估，一個人若起薪 3.5 萬美元、每年加薪 3%，工作 45 年後，終生所得約 320 萬美元。

只要提高起薪，就能帶來巨大複利。

加薪幅度的巨大差異#

同樣起薪 $35,000：

• 每年加薪 3% → 320 萬美元
• 每年加薪 4% → 增加 100 萬
• 每年加薪 5% → 增加 230 萬

這一切不會憑空發生，你必須管理自己的職涯，以及管理你的雇主。

累積籌碼的自我管理學#

談判起薪#

• 調查同領域相似職位的平均薪資
• 向雇主明確告知你能為公司減省開支或增加營收的價值
• 可以提出其他公司開的更高薪資，若沒反對就以此受僱

增加自己的價值#

• 主動與老闆對話：「如何提升我的價值？」很少人會主動展開這類對話——但 ESI 身為總裁，非常珍視願意主動對談的員工
• 教育：讓雇主為你付進階學位/訓練
  • ESI 起薪 4 萬，雇主付 MBA 學費，兩年內薪水翻倍
  • 布萊德太太：MBA + 經營管理碩士由前雇主支付
• 取得證書或解決公司問題的技術

克利斯的例子#

他在擔任物理治療師時，發現公司 401(k) 方案不理想。他沒有跑進老闆辦公室大肆抱怨，而是勇於面對難題，為老闆提供解決方案：

• 調整投資選項會為老闆、自己與所有員工帶來好處
• 老闆同意並大幅修改計畫
• 老闆省錢，所有員工福利提升——幾乎不花任何成本

提升價值的向上管理心法#

「管理老闆」聽起來似乎操控又邪惡，但提出此意見的 ESI 本身就是老闆。他建議：

步驟一：了解老闆的期望值#

• 確保自己了解別人的期望值
• 用量化且精確的方式列出重要價值清單
• 消除模糊地帶

步驟二：超越期望值#

步驟三：讓老闆知情#

• 做得更好不代表會得到獎勵
• 規劃每週或每月 email、季報告向老闆更新進度
• 「你就是自己的品牌，別人如何觀看你代表此品牌的升貶」

這對任何老闆都很有效。如果沒效，那也證明了你的價值——可以考慮換個職位或換個老闆了。

選擇你的熱情？還是先賺高薪？#

「跟隨你的熱情」是貼紙標語，但真實世界從來不是如此運作。更好的想法為找到你有興趣的工作，並讓你賺到好薪水。

• 18 歲的所愛與 28 歲截然不同
• 達到財務自由的目的不在於提早退休，而是讓你可以選擇所愛
• 案例：**布蘭登（Mad Fientist）**在達到財務自由後持續工作幾年，直到公司不再接受他遠距工作為止——因為他仍熱愛程式語言

行動步驟#

• 寫下日常生活中的 5 個問題或煩惱——你能提供什麼服務或產品解決他人這些煩惱？
• 與老闆對話，清楚了解期望與目標
• 找出一項可在明年內擁有的技能，為自己增加至少 10% 職場價值
• 規劃一套方法（每週/每月 email、季報告）與老闆溝通你的成就清單
• 若加薪無望，思考其他談判目的：電話費/車資補貼、遠距工作、彈性工時