薪資談判不是對抗，而是找到雙方都滿意的平衡點。

兩個核心原則#

面試官的原則#

• 薪資 = 你在這個特定職位能創造的價值
• 不是基於市場價值，而是基於角色特定的貢獻
• 談判對象：你的直屬主管（決定你的級別和薪資範圍，不是 HR）

你的原則#

• 薪資是三個組成部分之一（薪資、成就感、成長）
• 追求這個角色的最大薪資，同時優化三角形關係
• 強調你創造的價值，而非個人需求

兩個三角形模型#

flowchart TB
    subgraph company [公司提供的]
        CS[💰 薪資]
        CA[🏆 成就感]
        CG[📈 成長]
        CS --- CA
        CA --- CG
        CG --- CS
    end

    subgraph you [你期望的]
        YS[💰 薪資]
        YA[🏆 成就感]
        YG[📈 成長]
        YS --- YA
        YA --- YG
        YG --- YS
    end

    company <-.-> |談判 = 讓兩者更接近| you

    style company fill:#ffcdd2,stroke:#c62828
    style you fill:#c8e6c9,stroke:#2e7d32

談判 = 讓兩個三角形更接近

談薪不只是談數字，而是談整體機會。有時候成長空間比眼前薪資更重要。

談薪時機#

適當時機#

✓ 在技術面試後：已展示技術能力，雙方有興趣 ✓ 收到 offer 意向後：有談判籌碼 ✓ 直屬主管面談時：決策者在場

不當時機#

✗ 第一次電話篩選：太早，可能被過早淘汰 ✗ 技術面試中：分散注意力 ✗ HR 初步接觸：HR 只能傳話，不能決定

三步談判法#

步驟一：了解角色要求和公司狀況#

• 這個職位期望創造什麼價值？
• 公司的薪資結構是怎樣的？
• 這個級別的薪資範圍？

步驟二：闡述你的貢獻價值#

• 你能如何幫助公司達成目標？
• 你的經驗如何匹配這個職位？
• 你能帶來什麼獨特價值？

步驟三：了解完整機會#

• 除了薪資，成長和學習機會是什麼？
• 未來的晉升路徑？
• 團隊和專案的發展前景？

薪資組成#

談判話術#

開場#

不要先開價。 先了解公司的範圍，再給出你的期望。

「在談具體數字之前，我想先了解這個職位的薪資範圍？」

給出期望#

「根據市場行情和我的經驗，以及我能為 X 專案帶來的價值，我的期望是 [範圍]。」

收到 offer 後#

「感謝這個 offer。能否分享一下這個數字是如何確定的？」

需要時間考慮#

「這是一個重要的決定，我需要幾天時間考慮。可以給我到 [日期] 嗎？」

談判策略#

知道你的 BATNA#

BATNA = Best Alternative to a Negotiated Agreement（談判協議的最佳替代方案）

• 你有其他 offer 嗎？
• 沒有這個工作你能做什麼？
• 這影響你的談判底線

避免的行為#

• 過早透露期望薪資
• 貶低自己或前公司
• 以私人需求為理由（「我需要這個錢因為…」）
• 威脅或最後通牒
• 謊報其他 offer

可以使用的策略#

• 強調你的獨特價值
• 提出合理的市場資料
• 討論整體 package，不只是薪資
• 提出非薪資的訴求（如彈性工作、培訓機會）
• 表達誠意和長期承諾

評估 offer#

除了薪資，還要考慮#

總薪酬計算#

不要只看月薪，計算總年薪：

總年薪 = 月薪 × 月數 + 年終獎金 + 股票年化價值 + 福利價值

股票和期權有很大不確定性，不要按面值計算。把它們當作「可能有」的額外收益。

接受或拒絕#

接受 offer#

• 確認所有條款（書面）
• 明確入職日期
• 感謝面試過程中幫助你的人

拒絕 offer#

• 保持專業和禮貌
• 給出簡單原因（不需要詳細）
• 保持關係（行業圈子很小）

今天拒絕的公司，可能是明天的合作夥伴。永遠留下好印象。