為什麼需要撤資策略#

策略要成功，必須讓你的努力與時間集中在「真正擅長的事」上。

策略規劃不只是決定「該開始做什麼」，更包括決定「該停止做什麼」。

要開始新事物，必須停止舊事物。你的時間表已經滿了，資源已經用盡或超載。

撤資策略（divestment strategy）的核心是：

• 要走向明天，必先擺脫昨天
• 你要退出、削減、移除、徹底淘汰什麼？
• 策略思維的基本規則：在拋掉舊的之前，永遠不要進入新的事物
• 在退出舊領域之前，永遠不要擴張到新領域

該縮減、停止或淘汰什麼？#

問自己：「你的關鍵弱點是什麼？」

• 在許多業務領域中，你雖然活躍，但永遠無法成為市場領導者
• 達到主導地位的成本太高，或競爭者根深蒂固、產品與服務品質太強

聚焦與集中的關鍵之一，是有遠見與勇氣放棄那些你無法達到優越地位的產品、服務與市場。

傑克·威爾許（Jack Welch）說：「如果你沒有競爭優勢，就不要競爭。」

威爾許的革命性指令#

他為奇異公司（GE）設下的策略指令是：

「我們在每個市場都要做到第一或第二，否則就完全退出該市場，把資源集中在能做到第一或第二的市場。」

承認在任一領域同時有優勢與弱點，是重要的一步。決定撤出或放棄一個你無法獲勝的市場，往往是所有策略決定中最聰明的一個。

排除其他選項法則（Law of the Excluded Alternative）#

「做某件事，就等於不做所有其他你當下能做的事。」

意思是：你選擇做什麼，就同時選擇了不做其他事，或不把同樣金額花在其他地方。

有時候你選擇不做的事，反而是讓你能集中力量、創造最大成功的關鍵。

警惕「主管自尊心」#

事業有時失敗於「主管自尊心（managerial ego）」——當決策者把自我投入在：

• 一個明顯不奏效的行動方案
• 一個明顯做不來的人
• 一個賣不動的產品或服務

公司投入主管自尊心時，常會把最好的銷售、最好的行銷、最大的廣告預算押在「不再成功、或從未成功」的產品上——只因有人當初想出這個產品並讓它通過。

結果是資源的徹底浪費。

兩條相關格言#

「馬死了，趕緊下馬！」（If the horse is dead, get off!）

這呼應「坑洞法則（Law of Holes）」：

「如果你發現自己掉進坑裡，就停止繼續挖。」

解方不是把失敗與挫折的坑挖得更深，而是到別處去開挖——開始嘗試不同的行動方案。