從「集中原則」到企業聚焦#
軍事策略中的「集中原則（principle of the mass）」——將領在關鍵時間、地點集中所有兵力贏取勝利（即使常處於壓倒性劣勢）。你也能做到這一點。
三位巨頭的一致答案#
某次餐會上，老比爾·蓋茲（Bill Gates Sr.）、巴菲特（Warren Buffett）、小比爾·蓋茲（Bill Gates Jr.）正在交談。一位賓客上前提問：「你們是世上最成功的人，請問今天成功最重要的特質是什麼？」
三人停下對話，轉向賓客，同時說出：「Focus！」（聚焦！）
在無止境的活動、不斷的干擾、各種拉扯注意力的需求中，「能夠單一聚焦在一件事上」是成功絕對的關鍵。
重訪 80/20 法則#
談到聚焦，必然回到 80/20 法則：
- 20% 的事情會帶來 80% 的結果
- 起源於 1895 年的維弗雷多·帕雷托（Vilfredo Pareto），如今稱為「帕雷托法則（Pareto principle）」
- 當年成立、現在依然成立
因為你不可能事事都做，必須集中在那少數能做得好、且有最大商業與財務潛力的事上。
所有商業策略都圍繞著「集中力量」——聚焦並槓桿你的長處，在市場上取得最大優勢。
從核心獲利#
克里斯·祖克（Chris Zook）與詹姆斯·艾倫（James Allen）的著作《從核心獲利（Profit from the Core）》指出：
- 成功的公司主導一個高獲利的核心市場
- 然後只在已具豐富知識與經驗的鄰近市場小心擴張
- 80/20 法則同樣適用於利潤分布
不斷自問：
- 我哪 20% 的活動帶來了 80% 的價值？
- 今天最賺錢的產品與服務是哪些？明天可能是什麼？
- 今天最重要與最有價值的客戶是誰？
- 明天的最佳客戶可能是誰？怎麼吸引、留住更多？
「分散兵力」是當代企業最大的弱點#
傑克·楚特（Jack Trout）在《簡單的力量（The Power of Simplicity）》中說：
「我們最大的商業問題之一，就是在太多不同價位、太多不同市場、賣給太多不同客戶的，太多不同產品和服務。」
賈伯斯回到蘋果（1996）#
- 公司有 104 種產品，財務嚴重困難，現金只夠撐 90 天
- 賈伯斯第一件事：宣告盡快停掉 100 種產品
- 釋放出資金與工程資源，集中投入「下一件大事」——iPod
- 結果，幾年內蘋果成為全球最有價值的公司
對最大機會與最高獲利潛力區聚焦與集中，始終是商業財務成功的關鍵。
「獨特能力」是新型競爭優勢#
西北大學凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）的研究指出：聚焦於少數做得好的事——以「獨特能力（distinctive capabilities）」為支撐——是新競爭優勢之路。
過去 vs. 現在#
- 過去：大集團採「做大、做強」策略——堆積資產，用規模與覆蓋打造規模經濟，再到處尋找短期成長與獲利
- 現在：今日最佳企業不再走「短期獲利或成長到處撿」的傳統組合策略
- 它們承認「價值來自獨特能力——也就是它們能持續做得好的事」
Amazon 與 Apple 的例子#
Amazon 做好三件事：
- 世界級資訊科技
- 產品配銷
- 自動化客戶推薦系統
這三項是 Amazon 帝國賴以建立的支柱。
Apple 同樣做好三件事：
- 對消費者需求的洞察
- 對消費者友善的設計
- 技術整合（讓不同產品能協作，例如 iPhone 與電腦）
這三件事就足以讓蘋果重塑了我們使用手機與聽音樂的方式。
立刻開始#
問自己：今天該把時間、金錢與資源集中在哪裡，才能在當前市場大獲成功？
不論答案是什麼，不要拖延，現在就做。
邱吉爾（Winston Churchill）說：「如果你在還有勝算時不採取行動，很快你就要在毫無勝算時被迫行動。」