為什麼要從亞歷山大談起#

高加米拉之戰看似遙遠的軍事歷史，但其展現的戰略原則對每一家企業——無論大小——都同樣適用。

在每個產業中，前 20% 的企業之所以能拿走 80% 以上的利潤，是因為它們把這場戰役所示範的關鍵原則都納入了自身策略。

反過來，缺少或未能執行任一項關鍵原則，數千年來都導致軍隊與企業的潰敗。

以下是本章歸納出的七大有效策略原則。

1. 目標原則（The Principle of the Objective）#

策略的第一原則：要贏得偉大的勝利，你必須在事業的每個層級對目標都有清晰認知。

• 確切知道想完成什麼、以及如何完成
• 《經濟學人（The Economist）》報導：150 名研究者花 20 年研究 22,000 家公司，結論是最高效、最賺錢的公司，是那些花時間為公司及每位員工設定明確目標的公司
• 員工知道自己被期待達成什麼、何時要達成，並有清楚的衡量基準

亞歷山大的目標明確：成為已知世界的主人。要當世界主人，必先擊敗波斯軍；要擊敗波斯軍，關鍵在殺掉大流士。整支軍隊對「高加米拉戰役的目標」完全一致。

2. 攻勢原則（The Principle of the Offensive）#

拿破崙（Napoleon）說過：「沒有偉大的勝仗是靠防守贏來的。」

要在商業上成功，你必須主動出擊：

• 持續推出新產品、新服務、新流程、新做生意的方式
• 實踐成功將領的「持續攻勢（continuous offensive）」
• 在高加米拉，亞歷山大兵力處於 20:1 劣勢，唯一勝算就是不間斷地進攻

3. 集中原則（The Principle of the Mass）#

所有偉大戰役的勝利，都來自指揮官在關鍵時間、關鍵地點集中兵力，奪取戰略目標。

• 亞歷山大不把部隊散開正面對抗，而是維持斜行陣以便迅速集中
• 即使兵力劣勢，他將 6,000 名夥友騎兵當成標槍般擲入波斯軍核心
• 商業上的對應：在某個產品利基（niche）達到極致，主導該利基的品質與服務，再考慮擴張至其他產品、服務或市場

4. 機動原則（The Principle of Maneuver）#

在戰爭中，這個原則指的是保持彈性，無論敵方做什麼都能向各方向調動。

• 將軍透過巧妙調度兵力與資源到能取得「競爭優勢（competitive advantage）」的位置贏得戰役
• 亞歷山大的斜行陣讓他在面對龐大敵軍時保持最大彈性
• 商業上的對應：以創新與創造力，找到更好、更快、更便宜地服務客戶與創造銷售的方法
• 要維持彈性，就必須隨時願意退一步、質疑現狀

5. 協同行動原則（The Principle of Concerted Action）#

要求個人像精密機器般協作，作為團隊達成共同目標——也就是「凝聚單位行動（cohesive unit action）」：

• 馬其頓人是當時世界最有紀律的戰鬥部隊，訓練量等同頂級運動隊伍
• 軍史上，紀律嚴明的小單位多次擊敗協調不佳的大單位
• 商業上的對應：最好的公司有最好的士氣
  • 員工常用「我的（my）」、「我們（we, us, our）」這類字眼
  • 把公司視為自己的延伸
  • 從不會出現「那不是我的工作」這種念頭

6. 出奇制勝原則（The Principle of Surprise）#

亞歷山大整個軍事生涯都靠這一招讓對手失衡：

• 從不做被預期會做的事
• 從不在被預期的位置進攻
• 永遠以對手未預料的方式編組部隊

商業上的對應：持續尋找競爭優勢——以新的產品、服務、流程、行銷策略、銷售方法與技術，提供與對手截然不同的選擇。

7. 開拓利用原則（The Principle of Exploitation）#

一旦贏得戰役、佔領市場、擊穿競爭、達到主導地位後，必須準備好快速擴大戰果。

• 創業者吉姆·羅恩（Jim Rohn）問：「樹會長多高？」答：「能長多高就長多高（As high as it can）。」
• 你能賣多少？能賣多少就賣多少
• 你的對手隨時準備好搶進你的空間
• 拿下市場制高點，並牢牢守住，絕不鬆懈

在當今市場，競爭者複製你的速度比以往任何時候都快，或是會做點什麼來瓦解你的優勢。

你不能猶豫——必須趁能拿時，盡可能地拿下市場。