作者背景#

Brian Tracy 是加拿大裔美國籍的演說家、商業顧問與暢銷作家，被視為英語世界最具影響力的個人成長與銷售訓練講師之一。他大學沒有畢業，從基層工作起家，22 歲透過直銷進入商界，最終擔任年營收逾 $2.65 億美元企業的營運長（COO）。1981 年起他開設「Phoenix Seminar」與「Two-Day MBA」課程，後創辦 Brian Tracy International，至今已出版逾 70 本書、300 套有聲課程，內容被翻譯成 40 多種語言。Tracy 自陳職涯中與超過 1,000 家全球大型企業、10,000 家中小企業合作策略諮詢，本書（Business Strategy）即是這段顧問經驗的濃縮——它屬於 AMACOM 出版的「Brian Tracy Success Library」系列（每本書聚焦單一主題），其他系列作包括《Time Management》、《Leadership》、《Sales Management》、《Negotiation》等。本書於 2015 年出版，是該系列中策略主題的代表作。

完整摘要#

本書要回答的核心問題是：為什麼大多數中小企業沒有真正的策略，只是在「運作」（operating）而非「管理」（managing）？以及如何用最少的時間建立一份可執行的策略計畫？ Brian Tracy 的答案結構為 21 章短篇，每章鎖定一個策略原則。第 1、2 章從歷史開場——以亞歷山大大帝高加米拉之戰為例，提煉七大有效策略原則（清晰目的、行動偏向、知己知彼、領導前線、奇襲、彈性、保留戰力）。第 3、4 章建立策略思考的關鍵問題：為什麼存在？要去哪裡？如何到達？如何衡量？第 5 至 7 章是策略規劃的三段式：你現在在哪（誠實評估現況）、你想去哪（理想終局）、如何到達（具體路徑）。第 8 章列出五大策略領域——產品、服務、客戶、市場、財務、人員——每一項都要單獨思考策略。第 9 章主張選對客戶比選對產品更重要，並引入 80/20 法則找出真正獲利的 20% 客戶。第 10 章介紹四個核心規劃概念：明確性、能力、專注、競爭優勢。第 11 至 14 章處理策略選擇：專注於你最擅長的（concentrate）、相鄰行動（adjacency moves）、撤退策略（divestment）、零基思考（zero-based thinking——「以今日所知，這件事我還會重新做嗎？」）。第 15 至 18 章處理動態變化：觀察趨勢、彈性致勝、創造新市場、選擇你的競爭。第 19、20 章把策略落到組織：讓全公司參與策略、組織架構必須支持策略而非反過來。第 21 章引述 Kepner-Tregoe 顧問公司的「策略五階段架構」（情報蒐集與分析、策略制定、主計畫規劃、實施計畫、檢討評估）作為總結。Tracy 反覆強調只有不到 3% 的人有書面、具時程的目標——企業層級也是同理，正是這 3% 拿走 80% 的利潤。

本書的貢獻與定位#

本書在策略管理書系中的獨特定位是為中小企業領導者寫的「速讀版策略 MBA」——不像 Michael Porter《競爭策略》（Competitive Strategy）偏重五力分析的學術框架、Henry Mintzberg《策略歷險》（Strategy Safari）偏哲學整理、Richard Rumelt《好策略，壞策略》偏案例分析、A.G. Lafley《Playing to Win》偏 P&G 級大企業視角，本書的取徑是把學院級策略概念翻譯為店主、家族企業二代、創業者能立即執行的條列原則。21 個章節篇幅短、案例具體，可在數小時內讀完，但每章都對應一個經典策略概念（80/20、零基思考、五力、相鄰擴張、撤退戰略、彈性原則）。本書最具獨特性的章節是第 14 章〈零基思考〉與第 12 章〈相鄰行動〉——前者鼓勵領導者定期問「以今日所知，我還會重新做這件事嗎？」並對「不會」的事項勇於停損；後者強調策略擴張應從現有強項相鄰處出發，而非跳躍式進入完全陌生領域。本書的主要受眾是中小企業老闆、家族企業繼承人、剛升任策略主管的中階經理；對追求理論深度或大企業集團策略的讀者，本書廣度足夠但深度有限，需搭配 Porter、Rumelt 等更系統著作。