與傳統技術創新的對比#
價值創新的市場動態，與技術創新的傳統實務形成鮮明對比。
技術創新的典型做法：
- 設定高價
- 限制取用
- 初期進行價格撇脂（price skimming），以從創新中賺取溢價
- 只有到了後期，才聚焦於降價與降本，以保住市佔率並嚇阻模仿者
但在一個充滿非競爭性且非排他性財貨（如知識與構想）的世界裡——這些財貨蘊含著規模經濟、學習效果與報酬遞增的潛力——量、價格與成本的重要性以前所未有的方式增長。
在這些條件下，公司明智的做法是：從一開始就攫取目標買方大眾，並透過在他們可及的價位上提供根本上優越的價值，來擴張市場的規模。
價值創新如何同時放大雙方的收益#
圖表 C-1：價值創新的市場動態
價值創新在圖上同時推動兩條曲線：
需求端：
- 價值創新急遽提高一項商品的吸引力，使需求曲線從 D1 移動到 D2
- 價格被策略性地設定——一如 Swatch 的例子——從 P1 移到 P2，以攫取擴張後市場中的買方大眾
- 這使銷售量從 Q1 增加到 Q2，並因前所未有的價值而建立起強大的品牌認知
成本端：
- 公司同時進行目標成本法，把長期平均成本曲線從 LRAC1 降到 LRAC2
- 目的是擴大自身獲利能力，並嚇阻搭便車與模仿
雙方的收益：
| 對象 | 收益 |
|---|---|
| 買方 | 獲得價值躍升——消費者剩餘從 axb 移動到 eyf |
| 公司 | 獲得利潤與成長的躍升——利潤區從 abcd 移動到 efgh |
公司因市場上前所未有的價值而快速建立的品牌認知，結合同步壓低成本的驅力，讓競爭幾乎變得無關緊要，也讓別人難以追上——因為規模經濟、學習效果與報酬遞增都開始發揮作用。
隨之而來的，是雙贏的市場動態：公司賺得主導地位，而買方同樣成為大贏家。
與傳統獨占的對比#
圖表 C-2：從完全競爭到獨占實務
傳統上，具獨占地位的廠商被認為與兩種社會福利損失的行為相關：
- 為了極大化利潤而把價格訂高——這排除了那些雖然想要該產品、卻買不起的顧客
- 缺乏可行的競爭，獨占廠商往往不聚焦於效率與成本削減，因而消耗更多稀缺資源
在圖上的表現：
- 價格水準從完全競爭下的 P1 被抬高到獨占下的 P2
- 需求因此從 Q1 掉到 Q2
- 在這個需求水準上，獨占者相對於完全競爭的情況，把利潤增加了 R 區
- 由於強加於消費者的人為高價，消費者剩餘從 C+R+D 區縮減為 C 區
- 同時，獨占實務因消耗更多社會資源，也為整體社會帶來 D 區的無謂損失（deadweight loss）
藍海策略走的是相反的路#
藍海策略反對這種傳統獨占者常見的價格撇脂。
這創造了一組強烈的誘因：
- 從一開始就把成本降到最低可能水準
- 並且長期維持在那裡，以嚇阻潛在的搭便車模仿者
如此一來，買方贏了，社會也因效率改善而受益。這創造出一個雙贏的局面——價值的突破同時為買方、為公司，也為整體社會而達成。