這一部要建立什麼#
第二部交出制定藍海策略的四項原則。每一項原則對應一種「機會極大化、風險極小化」的操作，各自化解一種特定的風險。
| 章 | 原則 | 化解的風險 | 核心動作 |
|---|---|---|---|
| 3 | 重建市場邊界 | 搜尋風險 | 跨越六條傳統競爭邊界去看，把商業上可行的藍海機會從乾草堆裡找出來 |
| 4 | 聚焦大局，而非數字 | 規劃風險 | 用四步驟的視覺化流程取代文件驅動的策略規劃 |
| 5 | 超越現有需求 | 規模風險 | 看向三個層級的非顧客，以共通性聚合需求，而非以差異切碎市場 |
| 6 | 策略次序要正確 | 商業模式風險 | 依「效用 → 價格 → 成本 → 採用」的次序建立並驗證構想 |
貫穿全部的兩組立場#
從競爭者轉向替代選項，從顧客轉向非顧客，從差異轉向共通性——四章反覆執行的都是同一個轉向。
效用不過關就不該談價格，價格不過關就不該談成本；成本要用「價格減成本」倒推，不是「成本加價格」推上去。採用障礙必須在一開始處理，不能留到推出之後。
這一部結束時你該有什麼#
- 一張畫得出來的策略草圖，與一條具備聚焦、分歧、有力標語的未來價值曲線
- 一份可辨識的最大買方集水區，以及支撐它的去區隔化理由
- 一套通過藍海構想指數（BOI index）四項檢驗的商業模式
接下來的問題轉為執行：當這套策略代表對過去的重大背離時，如何帶著整個組織一起做到？