藍海策略 • 藍海策略

這一部要建立什麼#

第一部奠定全書的概念基礎與分析基礎：先說清楚藍海是什麼、為什麼值得追求，再交出貫穿全書使用的基本工具。

以太陽劇團（Cirque du Soleil）在一個衰退產業中創造出新市場空間為引，界定紅海與藍海的分野，並提出三項核心主張：

分析單位不是公司，也不是產業，而是「策略行動」（strategic move）——因為研究找不到任何永續卓越的公司或產業，卻找到了跨策略行動的一致共通模式
價值創新（value innovation）是藍海策略的基石——同時追求差異化與低成本，打破傳統的價值—成本取捨
產業結構不是給定的——從結構主義觀點轉向重建主義觀點

交出三項基本分析工具，以美國葡萄酒產業與 [yellow tail] 的案例貫穿說明：

工具	作用
策略草圖（strategy canvas）	診斷已知市場的競爭現況，並以價值曲線畫出各玩家的策略輪廓
四項行動架構（four actions framework）	用消除、降低、提升、創造四問，重建買方價值元素
ERRC 格線	逼公司對四項行動全部採取行動，而不只是提問

本章同時給出好策略的三項特徵——聚焦、分歧、有力的標語——作為藍海構想商業可行性的初步石蕊試紙，並說明如何從價值曲線讀出五種策略訊號。

本部的立場是：有效的藍海策略應該是關於風險極小化，而不是冒險。
策略領域為紅海競爭發展出了豐富的工具，卻對藍海幾乎沉默，只留下「要勇敢、要有創業精神」這類無法取代分析方法的呼籲。第一部要補的正是這個空洞。