放棄已經被社會接受了#

「人們放棄、不把目標走完——已經變成可被接受的事。」儘管所有偉大故事都告訴我們：堅持（Persistence）是成功最關鍵的特徵之一。

卡爾登（Grant Cardone）列出比常人想像更頑強的成功者範例：

• 華特・迪士尼（Walt Disney）：被拒絕融資 302 次；他第一家動畫公司破產
• 史蒂芬・金（Stephen King）：第一本書《Carrie》被退稿 30 次，他甚至把稿子丟進垃圾桶
• 歐普拉（Oprah Winfrey）：被告知不適合上電視
• 佛雷・亞斯坦（Fred Astaire）：第一次試鏡被評語：「不會演戲、不會唱歌、有點禿。」
• Lady Gaga：第一張唱片合約簽下一個月就被取消
• 霍華・舒茲（Howard Schultz）：他原雇主對咖啡點子毫無興趣，把「Starbucks」這個品牌名賣給他
• 史蒂芬・史匹柏（Steven Spielberg）：被電影學院拒絕三次
• 比爾・蓋茲（Bill Gates）：從哈佛輟學；他的第一家公司 Traf-O-Data 沒有起色
• 亨利・福特（Henry Ford）：前兩家車廠都失敗，他破產
• 馬克・庫班（Mark Cuban）：當木工、服務生、廚師都失敗

當人們放棄時，別人會用同情安慰他們：「你已經試過了。」「沒關係，這次就沒有成功。」「找個簡單一點的、不會被欺負、會珍惜你的工作吧。」「對你擁有的滿足就好。」人們會給你『放棄的許可』。

「你不需要『沒做成時的安慰』——你需要的不是同情。安慰付不了帳單。」就像前面章節強調的，你最棒的狀態是在舒適圈外、推著自己與極限。

唯一的失敗就是放棄#

卡爾登開第一家公司時推銷一套自有的銷售訓練程式叫「Information Assisted Selling」：

• 寫好商業計畫書，假設只要 10% 的人買單就有了好生意
• 美國有將近 2,800 萬家依賴銷售的公司——「誰不想多賺一點？」
• 24 小時內他就準備放棄
• 接下來兩年，他每天都想放棄

他打 cold call 被人掛電話、咒罵、叫他別再打。偶爾有人說「來吧」——他就飛過去 present，順便去當地之前 cold call 過的公司現身。他試圖賣給已成功的公司、千萬富翁，教他們怎麼賺更多錢——

• 賺的錢付不出帳單
• 現金燒得很快
• 嚇壞了、晚上睡不好
• 打電話的恐懼怪物級
• 認識的人都勸他放棄

過了一般人崩潰點三週後，他每天還在打數百通電話、親訪公司，但沒人上鉤。

在這種絕望中，他唯一抓住的就是那些「拒絕放棄」的人的故事——Disney、Oprah、Ford……

「癡迷者拒絕放棄。超級成功者不只克服失敗——他們把失敗當成繼續堅持的燃料。」

J. K. Rowling 在 2008 年哈佛畢業典禮上說：「你或許永遠不會像我那樣大規模失敗——但活著不可能不失敗。除非你活得謹慎到等於沒活過——這種情況下，你已經默認失敗了。」

這就是為什麼「對自己的癡迷有清晰認知」如此重要——癡迷會讓你在以下情境下繼續走：

• 銀行最初拒絕貸款
• 賣方連回價都不肯
• 你想娶的人連看你都不看
• 投資人在會議室裡笑你
• 員工離職、讓你失望、甚至偷你的錢
• 家人朋友說你瘋了
• 你可能要負債
• 你會被薪水低、過勞、疲憊壓榨——那一刻「放棄」會像綠洲一樣誘人

「它不是綠洲。癡迷者繼續走。成功與失敗的差別，就在於別人都丟毛巾的時候你還留在比賽中。」

看看職業球賽——多少場是在最後幾分鐘逆轉？他們從不放棄；就算輸，也會穿好球衣、出場、像冠軍一樣比賽。

鍛鍊你的堅持肌#

你不必現在就有，這肌肉可以練：

• 完成每個任務：把所有開始的事做完，停止在工作與生活中放棄半成品
• 撞牆時不要盯著障礙——找有創意的方式重新衝一次
• 預期別人會放棄；堅持從你開始也終於你，但要準備好身邊的人會勸你也一起放棄
• 用昨天的成功當今天堅持的燃料——但不要卡在那裡，繼續對下一個成功保持興趣
• 保持忙碌——產生興趣、收入、學習，滾動的石頭不長苔（rolling stone gathers no moss）
• 永遠不要安於現狀——把每次勝利當作往潛能更深處推進的燃料

卡爾登的母親有句話：「Stick and stay. It’s bound to pay.」（堅持下去，必然會有回報。）

堅持到奇蹟發生#

「多數人都在奇蹟發生前一刻放棄了。」

某天卡爾登在休士頓一家流行的健康餐廳獨自吃午餐——一個賣小麥草和豆芽的地方。剛從另一個城市出差回來、毫無斬獲。下午一點，他疲憊、被打趴、害怕、燃料用盡。真的考慮要放棄、回去替別人賣東西。當天早上他甚至跟女友說：「我不知道我還能不能撐下去。」

他坐在餐廳裡，內心懇求：「我只需要一個徵兆。告訴我：放棄、或繼續。要繼續的話，下一站去哪？」他不知道自己在跟誰說話——是禱告？乞求？還是自言自語？他都忘了——但他知道自己沉到很低，已經開始看星座運勢找方向。

開車回家路上，前面那輛車車牌來自鹽湖城（Salt Lake City）。他從沒去過——「我把這當作徵兆：我要去那裡推下一場研討會。」

聽起來像玄學，但在那個絕望狀態裡，他需要的就是「往前移動的一個小推力」。因為向前移動是維持癡迷的關鍵。

回到他那 125 平方英尺的小辦公室，連續打了三天鹽湖城公司的電話。一樣難打、一樣的回應：「沒興趣」、「別再打了」、「沒聽過你」。最後終於有一個人說：「好，過來吧。如果有空我就跟你聊。」

當天他就買機票。下個禮拜天飛抵鹽湖城。接下來幾週奇蹟發生了——他在兩週內賺到的錢超過過去兩年的總和。某個東西卡進去了——永遠改變他的人生、職涯、未來。

「車牌真的是奇蹟徵兆嗎？當然不是。只是我在以為自己想放棄時沒放棄——我又試了一次，而且是我能拿出最好的那次。」

這就是你的「奇蹟時刻（Miracle Moment）」：你以為已經到極限了，然後再往前一步。當你做這件事，一切就翻轉了。

「真正癡迷的人，會在『不再合理』時繼續堅持。」對發展堅持這項武器與資產變得癡迷——因為你在最艱難、最摧毀靈魂的時刻向前移動，保證你的成功。

當所有平均者絕對不會繼續時，把一隻腳放在另一隻腳前面，拒絕後退——你知道一旦放棄就要重新開始。

先做完，再做好（Get It Done, Then Get It Right）#

「完美主義」只是「沒開始＋不堅持」的高級說法。

當你堅持每件事都要完美：

• 你等太久
• 延遲自己的成功
• 永遠沒機會試——而試錯本來就是達到高品質的必要條件

完美主義者騙自己：「等我把它磨完美，它會自己賣。」這是妄想：他們在磨的時候，卡爾登正在搶他們的市佔。App 還沒準備好、bug 沒修完、有人不喜歡產品、腳本要再修……人們總能編藉口。這也是為什麼人們害怕公開演講、錄影片、被錄音、現場訪談——他們想做到對到不能再對，結果連嘗試都沒嘗試。

「市場要求產品和服務不斷更新與改變——咖啡機、銷售訓練、下一支智慧手機，全都是。市場要求堅持，只獎勵有堅持的人——不是完美的人。」

「訣竅是：保持向前、保持堅持、保持創新、保持癡迷。」

卡爾登的真實案例#

• 他前 12 套銷售課程和前兩本書都是自費出版
• 第一本書《Sell or Be Sold》他三小時內寫完
• 出版時被批評有錯字、文法問題、句子拖太長
• 賣完第四版時，所有問題都修了、封面與書名都換了
• 後來贏得「史上最佳銷售商業書」獎項
• 那些當初批評的人——一本也沒出過

他說：「我不是要做事草率，但我必須願意把東西帶到市場上。你第一次不會做對；持續做，最後會做出來。」

「一夜成名」背後的數字#

「我的『一夜』成功，發生在以下這些累積之後：

• 15 萬則社群媒體貼文
• 7.8 萬則推文
• 1.3 萬場演講
• 1,100 篇文章
• 700 場訪談
• 數千場直播
• 300 萬英里飛行里程
• 不知道幾通 cold call

是這些累積的試錯讓我『爆炸』成功。」

「**面朝前摔，比因為怕第一次不完美而完全不嘗試好。**堅持，總有一天你會完美——然後再堅持下去，你會發現你以為的完美只是個笑話。癡迷是一個循環。」

沒有任何不堅持的藉口#

在挫折、挑戰、愛哭鬼、放棄者、失望、錯誤、分心、危機、無謂瑣事面前的「死纏爛打」——是每個人遊戲的一部分。停止自憐、停止抱怨、像個老闆一樣行動。

「堅持是傳奇人物、偉人、天才的特質——他們被叫瘋子，是因為當一般人會放棄時他們沒有放棄。」

當你在別人放棄後仍然堅持下去——不論結果如何——你的力量、信心、創意、天才會自動點亮。因為在這些難關中，你才會學到自己有多強、多有韌性。每一次堅持都讓你多一個故事可說——一個關於「你是誰、離自己完整潛能更近一步」的故事。

在電影裡，沒人想對打那個怎麼打都打不死的傢伙。

你未來的成功，很可能就由這一件事決定：你能在艱難時光中堅持多久。