宰制不是壓垮對手，而是先壓垮自己的混亂#

你可以擁有無窮能量、白熱化的驅動力、做夢做到流汗的願景——但如果你不宰制（dominate）人生中的每一個面向，破壞性力量會把你壓垮。

宰制空間的順序：

• 先從自己開始
• 擴張到員工
• 接著是客戶與競爭對手
• 最終，你要在所有人的思維裡成為主宰性存在

在卡爾登（Grant Cardone）的前作《If You’re Not First, You’re Last》（《不是第一，就是最後》）裡，許多人誤把「宰制」理解成「擊敗對手」。真正的宰制，是先宰制自己。

你無法宰制事業、生活，甚至連企業或家庭文化都無法塑造，除非你先宰制自己的心智——透過控制你的思維、行動、選擇。

野生的野心、能量、癡迷如果放任亂跑，就像一群往各方向狂奔的野馬：花掉巨大力氣，卻什麼也產不出。

不要對你、家人、員工每一個未經測試的點子都做實驗。可以實驗，但先在已知有效的事情上全力推進——你已經有一本能賺錢的劇本，何必照著別人的劇本玩？

「宰制空間」是建立信心的最好方法。

宰制你自己#

放任自己會浪費好幾年人生。軍方文化的優點正是癡迷者該借鑑的：

• 結構
• 倫理
• 規則
• 命令
• 不打折扣的執行

平民生活裡沒人逼你準時、穿好衣服、火力全開、聽命行事——沒人替你設航線，你的能量就到處跑、卻哪都到不了。

卡爾登說，他人生最迷惘的時候，就是「選項多到我處理不來」的時候。

規則最終要靠自己定——把人生拆成幾個面向、分析每一塊，然後挑出最重要的去宰制。把它們變成癡迷的燃料。

宰制你受限的思維#

卡爾登開銷售訓練公司的最初，他自己一個人扛所有事——會計、出貨。財務開始有起色，但他工作 19 小時不是因為目的，而是因為恐懼：

• 恐懼痛苦、損失、稀缺、不安全感
• 害怕成功維持不了多久
• 雖然癡迷在某些面向上開始發揮作用——但他還沒給自己「真的放手做大」的許可

如果你的問題擁有你，被毀滅只是時間問題。

工具：

• 在還沒有能力清掉所有受限思維前，先把對你有害、拉你後腿、分散你的信念與行為圍堵起來
• 知道哪一塊弱，立刻動手宰制它，讓它不再是個議題
• 酒精是問題？把酒從家裡清掉
• 大麻是問題？沖進馬桶
• 脫衣舞俱樂部不會幫你遇見伴侶？停止
• 沒有紀律就沒有宰制

對你周遭的人也要小心：**人不是好影響就是壞影響，沒有灰色地帶。**不知道對方是哪一邊？那就不該花時間在他身上。

宰制你的時間#

人們常問卡爾登：「你怎麼把所有事都做完？」答案很簡單——

「我不是『管理時間』，我是『創造時間』（I don’t manage time—I make time）。」

他寫下人生中想要做到偉大的所有面向，然後對「為它擠出時間」變得癡迷，而不是找藉口。

範例：陪孩子

• 早上把孩子叫起床，三個人開車到附近咖啡店一起耗 15-30 分鐘
• 孩子膩了就回家
• 孩子不需要你長時間，只需要你的某段時間
• 早上、上健身房時帶他們去——把陪伴塞進你的節奏

範例：婚姻

• 他和太太盡量一起做事業——找到能合作、放大品牌的機會
• 他不會把太太拉去打銷售電話——讓她做她擅長的（製作 Grant Cardone TV 等）
• 他們幾乎不單獨吃浪漫晚餐——而是邀員工或客戶一起，把時間最大化
• 「一週一次的 date night 並不能撐起堅強婚姻——我們的婚姻堅強，是因為我們 100% 在同一頁，包括看待時間的方式。」

範例：行事曆

• 行事曆留白會讓他無聊，無聊歷來給他帶來麻煩
• 把日程塞滿會議和活動
• 58 歲的他「字面意義上」從一個會議跑到下一個會議
• 飛到一個城市開一個會，會把那城市的所有可能會議都堆進去

**停止把時間花在不重要、不能餵養癡迷的任務上。**割草、洗車——付別人做。你的時間和專注非常珍貴，要這樣對待它們。

宰制金錢#

金錢是你絕對必須宰制的關鍵領域。

對多數人來說，錢是一個「永遠在背景擔憂的事情」：

• 看醫生時擔心自費額
• 進超市時要決定哪些不能買
• 收到薪水時被提醒自己對錢的看法

光「給錢更多」修不了財務拮据者的人生——

「我們大多數人從窮人或中產家庭長大，然後用窮人或中產的金錢信念走完一生。」

我們從疲憊的父母、無頭緒的老師、不負責任的政府身上繼承了金錢觀。但即使你被金錢觀念搞得迷惘、冷漠、怨恨，你也可以靠自己改寫。

第一步是搞定自己對金錢的腦袋；接著才能幫家人、朋友、合夥人、員工、客戶清掉他們腦中的財務懷疑。

自我盤點：你對錢真的搞清楚了嗎#

回答這些問題：

• 你的金錢咒語（mantra）是什麼？
• 你怎麼想錢？
• 對你來說「很多錢」是多少？
• 「太多錢」是多少？
• 「太少錢」是多少？
• 你對錢有哪些負面觀念？
• 你大部分時間都在試圖「省錢」嗎？
• 你花多少時間「連結新的錢」？
• 在商店或餐廳看到價格時，你的反應是什麼？

沒有正確答案——這是覺察工具。先承認你對錢有問題，才能把稀缺思維（scarcity thinking）切換成豐盛思維（abundance thinking）。

「**你癡迷於什麼，就會變成現實。**癡迷於金錢問題，你就會永遠有金錢問題；專心搞清楚錢對你的正面意義，你就會搞出更多錢。」

卡爾登早期的金錢咒語都是「錢不會從樹上長出來」、「省一塊就是賺一塊」、「不要把雞蛋放同一個籃子」、「致富就是貪婪」、「有錢人不快樂」——這些都解釋了為什麼他沒有財務成功。

舉例：

• 在餐廳抱怨 57 美元的牛排龍蝦套餐
• 在電影院抱怨 19 美元的 3D 票
• 在超市抱怨 9 美元的有機香蕉

「57 美元不是大錢、19 美元不是大錢、9 美元不是大錢。這顆星球上沒有人只有 57 美元的問題——57 美元解決不了任何問題，後面馬上又會冒出另一個類似的問題。」

2008 年金融危機時，他三筆地產貸款的銀行倒閉了，他多年累積的數百萬美元一夜消失。他學到的不是「銀行會倒」，而是「自己不再癡迷、不再 hustle、變得自滿、肥胖、懶惰」——他發誓不再如此，重新對「掘出來」變得癡迷。

宰制你對錢的思考#

社會教我們：「錢是萬惡之源」、「不要談錢」。社會接受你說自己破產或中產，但你變有錢了反而不能談。

「不要被那些談錢的人冒犯——應該避開那些不談錢的人。」

對於賺不到錢、把錢花光、付不起帳單的人——你學不到任何東西。

幾個關鍵概念：

• 賺錢需要的不是錢，是勇氣——今天 80% 的百萬富翁是第一代百萬富翁，沒繼承、沒起跑資金
• 賺錢、留住錢、把錢倍增——需要怪物級的承諾與成長癡迷
• 替別人工作？把自己當成「替公司賺錢的人」，不只是領薪水的人——對雙方都好
• 錢這件事不要當觀眾，要在場上想辦法得分

「誰拿走了我的錢？」#

這顆星球上錢多到嚇人，但多數人沒有錢——因為他們相信錢稀少、相信自己不配、相信錢很難拿到。

卡爾登的態度反過來：錢到處都是。每個人都有錢；只要你照顧好他們、給他們想要的東西（甚至更多），他們會樂意把錢給你。

他的戰吼是：「Who’s got my money?」（誰拿走了我的錢？）

當年他做業務員，需要新鞋或新西裝時：

• 上班第一句話問自己：「誰拿走了我買新西裝和新鞋的錢？」
• 找客戶買他的產品或服務，把錢拿來換他自己需要的東西

要營收？別執著於「不夠」，專注於「錢有多少」、以及找到需要你提供的東西的那群人。

宰制周遭人對錢的思考#

如果你不影響你的人怎麼想錢，別人就會影響他們。

把錢當成公司裡友善的話題——管理、銷售、財務都得有跟你相同的金錢觀，因為：

• 你拿起電話就能生出錢——這對員工是激勵
• 一次又一次做出好的財務決策，是贏家在做的事
• 大家都想加入贏家隊
• 看你周圍人的財務狀況，就知道你立下的榜樣是什麼

癡迷於讓你的人賺得到錢、過得好——你就會在他們生命中變成巨人。教會一個人在追尋更大目的的同時賺出自己從未夢想過的錢——他們會變得忠誠、投入。

宰制你的專業領域#

在某個東西上成為權威，把訊息送出去——你做什麼比別人都好？你對什麼有熱情？你對什麼有強烈意見？什麼是世界該知道的？

幾年前，卡爾登被「銷售業界有人比我更被認可」這件事困擾——他的名字沒和 Brian Tracy、Tom Hopkins、Og Mandino、拿破崙・希爾（Napoleon Hill）、Zig Ziglar 等銷售大師並列。但他承認那是自己的錯——他過去並沒有對「全球擴張」變得癡迷。

練習：自我品牌矩陣#

• 拿一張紙，把自己的臉畫在中央——提醒你誰是中心
• 畫兩欄：「職業生活」和「個人生活」
• 把你的專業強項與標誌性特質寫進去

卡爾登自己的清單：

拆解 → 定位陳述#

從清單出發，逐項拆解。例如「銷售天才」展開為：成交、客服、客戶控制、追蹤、Cold call、電銷、長銷售週期、零售、網路、Webinar、舞台銷售、地產銷售、保險……

接著寫一段「短陳述」，定義你為什麼宰制這塊：

卡爾登的版本：「我是銷售教父（Godfather of Sales）。沒有人比我更好、更時新、更有效、更有相關性。聽起來像在吹噓——但真的不是吹噓，那是事實。世界最大的公司信任我和我的公司，協助他們客製化銷售方法與顧客體驗以提升成果。」

接著為每個類別寫出你能給別人什麼好處：

• 教任何人變得銷售厲害並樂在其中
• 把好業務員變成偉大業務員
• 把偉大業務員變成大師級
• 連恨銷售的人都能教出色

個人面也會生出職業機會：他與軍方合作的經驗，後來變成幫退伍軍人做銷售訓練，並讓他登上五角大廈、Fort Bragg、Fort Benning，甚至到哥倫比亞波哥大對將軍演講。

完成圖表後，把它當作 ammunition——列出所有可以送出訊息的管道。這個練習要定期重做，因為你的專業會隨時間擴張與變化。

宰制你的品牌#

卡爾登過去幾年成為社群媒體頂尖權威之一——去年線上觸及將近 2 億人。

當有人問他「你社群媒體的 ROI 怎麼算？」他的回答：

• 「我做社群媒體不是為了客戶。」
• 「我做，是因為我癡迷於擁有我的領域、讓我的名字與所有銷售相關的事同義。」
• 「我要全世界每個銷售組織都認識我。」
• 「我要宰制競爭對手，把他們逼到後腳跟著地，讓他們承認：『Cardone 會花得比我多、做得比我多。』」

他成為「內容工廠」——

• 48 個月內 78,000 則 Twitter 貼文
• 60 個月內 9,000 支影片
• 太多了嗎？想要宰制品牌就不嫌多
• 競爭對手的退讓，騰出了讓他征服的空間

他要他的「網路部門（Internet department）」——他不叫 IT、不叫 Communications——蒐集足夠內容，每 6 分鐘發一則推文，每天 100 則獨特推文。

「會說這太多的人，是不懂網路與社群媒體空間有多巨大——你能用一顆石頭把海塞滿嗎？」

行銷與社群媒體之所以失敗，是因為人們低估了宰制利基所需的努力。

三種人，要當第三種#

社群媒體變成生活方式時，分成三群人：

• 第一群：怨恨它的人
• 第二群：旁觀者（被它使用的人）
• 第三群：用它行銷、讓自己被認識的人

前兩群極為龐大。卡爾登原本在第一群——因為不懂；當他發現這是強大工具後，他立刻用每一個頻道兇猛使用。免費、沒貼文上限——別人開始問：「他怎麼辦到的？他公司多大？他工作多少？」

從不懂社群媒體 → 全球頂尖使用者，因為他癡迷於「讓我的名字與所有銷售相關事物連在一起」，而社群媒體是達成這件事的工具。他把專業（最好、最相關的銷售資訊）翻譯成宰制性品牌。

你今天就能開始宰制#

你今天就能對人生每個領域做出正向改變：

• 現在做 20 下伏地挺身改善體能
• 拿起電話打成一筆銷售改善財務
• 上班時錄一段影片寄給孩子或配偶，告訴他們你想留優質時間

只要你癡迷，就可以同時餵養與強化多個面向。你努力的潮汐能托起你人生所有的船——只要你選擇宰制。