你關注什麼，就會得到什麼#

卡爾登（Grant Cardone）這一章的核心定理只有一句：

你關注什麼，你就會得到什麼。你越關注一件事、餵養它越多，它就會變得越強大。

在生活與事業裡，關注那些對你有用的事與人，忽略那些沒用的。

什麼東西在餵養他？

• 成功
• 勝利（Winning）
• 產出（Production）
• 達到自己潛能的想法

他會列出兩份清單：「讓我變強的事物」與「讓我變弱的事物」，用前者餵養野獸，用後者餓死懷疑。

「野獸」不是單數——任何時候你都會同時想餵養多隻野獸。卡爾登自己的野獸包括：

• 成為自己領域裡最成功的人
• 把錢搞對
• 成為很棒的丈夫、父親、慈善家
• 為他人立下榜樣

不餵養，就會反噬#

如果你忽略或否認自己的癡迷，會發生什麼？

• 至少會被擠壓成嫉妒、恐懼、懷疑、後悔
• 嚴重時會扭曲成奇怪的、毀滅性的癡迷
• 把所有時間、能量、資源只投入會讓你成長的事與人

學習拒絕「不可能」#

最近一個陌生人對卡爾登說：「我聽說你的目標是讓全球 70 億人都認得你的名字——你知道這不可能吧？」

他的內心反應是：「這個人不是在跟我說話，他只是想替自己放棄的東西找一個解釋。」

「我寧願因為達不到而批判自己，也不要因為從未嘗試而批判自己。」

你必須正面面對、駕馭、引導自己的癡迷，把它變成一台能量充沛的引擎，並用最高辛烷值的燃料推它前進。

雷射級聚焦目標#

許多人把目標當成「不錯的點子」、「該做的事」、新年新希望、便利貼上的口號。卡爾登要求另一種強度：

• 目標不是寫在便利貼偶爾看一眼
• 你要吃、睡、呼吸都跟目標在一起
• 不是因為「應該」，而是做不到不這樣
• 餵養野獸到它強大到沒有空間留給懷疑
• 一移開視線，就會被腦海與世界的雜音吞沒

實作方法：

• 早上起床寫下目標
• 晚上睡前讀一次目標
• 重複到目標變成你的一部分
• 內化後，你會看見身邊一切都成為達成目標的素材
• 而且目標會持續成熟與變化——五年後你寫下的目標不會跟今天一樣

朝未來咆哮，不要看後照鏡#

把注意力鎖在未來，而不是過去：

• 你要創造什麼？
• 你能做什麼從未被做過的事？
• 看擋風玻璃，不要看後照鏡

卡爾登的房地產真實成長軌跡：

• 起步時：「如果我能擁有 20 戶、每年多賺一點，我就滿足了。」當時他只看得到這麼遠
• 隨著一個個目標達成，他的視野持續擴張
• 今天他擁有將近 5,000 戶、價值約 4 億美元
• 新的目標：40,000 戶、40 億美元的房地產基金，給投資人 20% 報酬

當他寫下這個新目標時，會被自己嚇到：

• 我從來沒做過這個
• 我沒有人手、沒有錢、沒有 know-how、沒有人脈
• 華爾街會用手續費吃我
• 律師、監管、投資人……

但他不順著恐懼走，而是寫下目標，去想：我能為幾萬個家庭提供住房、創造工作、給很好的薪水。當你餵養野獸，幾乎是魔法般的事情會開始發生——你開始看見「怎麼做」而非「多難」。突然之間你出現在不同的會議裡，跟不同的人講不同的話。

餵養野獸的最簡單方法：學習#

餵養野獸最容易的方式，就是去學新東西，或學如何把現有事情做得更好。

• 把超級成功者當作你的導師
• 買他們的書、去他們的研討會、讀他們的訪談
• 把通勤時間轉成學習時間：手機塞滿 podcast 與有聲書
• 讓家人和員工讀同樣的素材

「不要只喝 Kool-Aid——要在裡面游泳。」（Don’t just drink the Kool-Aid—swim in it.）

餵養經濟野獸#

我們活在一顆「經濟星球」上。經濟學不在乎你的膚色、宗教、學歷、意圖，或你心地多善良——

• 採購、徵才、行善、上市，全都需要錢
• 如果你想飛，你需要錢
• 你必須對「餵養經濟野獸」變得癡迷，這樣它才不會反過來壓制你

讓自己重視錢#

人們嘴上說錢重要，實際上卻：

• 把錢花在跟癡迷無關的蠢事
• 該投資能生錢的事時反而猶豫
• 結果——人生目標最小的人，金錢問題最大

幾個常見例子：

• CFO 認為自己年薪 10 萬美元理所當然，卻抱怨業務員賺太多——「算錢和賺新錢，哪個更值錢？」
• 部門主管不眨眼買貴桌子和電腦（不比第二家報價），卻讓會計花 30 分鐘找一張 15 美元的停車收據
• 在路易斯安那州 Lake Charles 油田，工人輪 12 小時危險班，週五一拿到薪水當晚就在酒吧把錢花光，然後抱怨工資太低

卡爾登說，他從小就對錢透明、毫不掩飾自己想要錢——母親常說「不要談錢」，他卻反其道而行：

「我永遠不會為自己想把財務做得穩定、安全、堅不可摧而道歉。我會清楚告訴家人、員工、客戶——我想要很多錢。」

跟一個抱怨價格的客戶，他直接說：「錢是我能成功並服務你的關鍵。你希望我做得好，對吧？很好——簽這裡。」

把錢搞對的實作#

當你的錢「不對」的時候，你會無時無刻擔心短缺。沒在賺錢、勉強過活、沒錢宰制競爭——這些都叫做錢搞錯了。

「錢很有趣，像個善妒的情人。你不關注它，它就會離開你去找別人。」

實作步驟：

• 看你的錢在哪裡——有閒置帳戶？讓它們去工作
• 有資產或庫存值錢？讓它們去賺錢
• 該砍的成本快砍——但砍完就不要再回頭看
• 把剩下的時間用來擴張、變現
• 像賣蔬果攤一樣經營公司——「我今天有什麼可以拿到市場交易？什麼東西明天就壞掉？」
• 95% 時間放在賺錢，5% 時間放在預算

真實案例：2008 年的 Sell or Be Sold#

2008 年信貸消失，全球銷售崩盤。卡爾登的回應：

• 寫了《Sell or Be Sold》
• 自費出版，在美國各地挨家挨戶推銷
• 賣出數十萬本
• 訊息很硬：「這不是壞經濟，這是真經濟，每個人都得學會賣」
• 把賺到的錢再投資成更多解決問題的產品
• 最終發展出 Grant Cardone Sales Training University，全球數百萬業務員、創業者、銷售經理使用

重點不是書多成功，而是：當所有人都被經濟災難嚇到向後看時，他向前看，盤點手上唯一的資產（他腦中的銷售知識），把它變現。

當 Borders 書店倒閉時，他正在挨家賣書、把品牌做大。

對你的財務成功變得癡迷——否則就被懲罰。

用優秀的人餵養野獸#

如果你真的癡迷於餵養野獸與成功，身邊就要圍繞同樣理解這件事的優秀人才。

卡爾登的五家公司都建立了「一起餵野獸」的成功文化：

• 大量的急迫感與截止期
• 短期間單心專注
• 忽略一切不是「成功」的東西
• 對專案癡迷
• 不容忍反向命令、替代方案、稀釋版、「對啊但是」、改主題

對命令的要求：

• 水晶清楚
• 簡單
• 可衡量
• 可達成
• 由主管反覆強化直到完全執行、看到成果
• 每個命令都有目標和截止日
• 越重要的目標，回報頻率越高

卡爾登第一次要求某部門「每小時回報銷售」時，主管以為他瘋了。但他要這份報告，是為了能微調流程、確保成功——如果這意味著一小時看一次，就一小時看一次。

每天和團隊開會#

「值得做的事，就值得每天做。」

• 不每天開會的團隊，會分崩成各做各的
• 久了就無法極大化你應得的成功
• 因為缺乏信心與行動而失敗
• 銷售之所以名聲不好，是因為從業者多半未承諾、未被問責、動機不足、訓練不夠
• 每日銷售會議是反覆強化「你是誰、你做什麼、你期待什麼、你提供什麼」的核心場域

用關注鼓勵團隊#

每小時走進銷售辦公室一次：

• 拍肩說「今天做得好」
• 對另一人說「快上電話，我們急著幫客戶」
• 讓他們看見你在關注
• 卡爾登有時會直接介入電話，秀一次給大家看
• 大多數時候，光是你出現就會把他們拉回會議上的目標

慶祝成功#

卡爾登有次收到客戶郵件：對方在他們入門訓練產品上投資 22,000 美元，90 天賺了 300 萬美元。

他立刻：

• 拿手機錄一段影片
• 唸這封信給銷售團隊聽
• 把影片寄給 VP 在團隊會議上播

「如果你沒時間慶祝員工的成功，你的優先順序就錯了。魚從頭開始臭——你表現得彷彿成功不重要，團隊就會表現得彷彿成功不重要。」

公司標語#

走進卡爾登在邁阿密的辦公室，到處都是公司標語——每扇門上都針對該部門有個訊息。範例包括：

• 「我們急著服務（We’re in a hurry to serve.）」
• 「成功是我的責任（Success is my duty.）」
• 「我拒絕讓客戶不跟我們做生意。」
• 「沒有人能買到更低的價格。」
• 「當價值超過價格，人們就會做決定。」
• 「如果買家不買，是我們的錯，不是他們的錯。」
• 「我拒絕不回客戶電話，即使他叫我別再打。」
• 「不買我的產品比買它代價更高。」
• 「我做得比被要求的更多。」
• 「我不需要永遠在這裡，但我今天會完全在這裡。」
• 「我拒絕用平均的姿態出現。」

把員工浸泡在銷售訊息裡，給他們需要的能量、動機、信心去多打那一通電話。把這個事實深植進他們：每一刻他們都在「癡迷或平均」之間做選擇——而那是個選擇。

野獸已經餵了。下一章要看硬幣的另一面：餓死懷疑（Starve the Doubt）。