社會規範與歸屬感#
一九六五年，匈牙利人拉茲洛．波爾賈擬出一項計畫，要把自己的孩子養育成西洋棋神童。三個女兒在這個以西洋棋為絕對優先的文化中成長，最終都成為世界級棋手——么女茱蒂更以世界排名第一的西洋棋女棋士之姿統治棋壇長達二十七年。
這個故事說明了一個重要原則：在所處文化中被視作常態的習慣，就是最具吸引力的行為。
我們模仿的三種群體#
人類是群居動物，我們有融入群體、與他人建立關係、贏得同儕尊敬與肯定的強烈渴望。我們最早的習慣並非來自選擇，而是來自模仿。我們尤其會模仿三種群體的習慣：
1. 親近的人#
- 跟某人愈親近，愈有可能仿效對方的某些習慣
- 研究發現：若一個人身邊有個朋友變胖，那個人變得肥胖的機率會提高百分之五十七
- 家人與朋友提供某種隱形的同儕壓力，把我們往他們的方向拉過去
2. 多數的人#
- 心理學家所羅門．艾許的從眾實驗顯示，將近百分之七十五的受試者都同意群體的答案，縱使那個答案很明顯是錯的
- 當演員數量從一個增加到八個，受試者的從眾程度愈高
- 族群的常態行為往往會壓過個人想要的行為——大多數時間，我們寧願跟大家一起錯，也不要自己一個人對
圖10：所羅門·艾許的從眾實驗中使用的兩張卡片大概長這樣。左邊那張卡片上的線的長度明明跟右卡的C一樣，但是當一群演員宣稱兩者長度不同，受試者往往會改變主意，選擇從眾。
3. 有力的人#
- 人都是追求力量、聲望和地位的，我們會模仿自己羨慕的對象
- 有助於贏得尊敬、認可、讚賞與地位的行為比較吸引我們
- 我們也有動機去避免會降低地位的行為
要打造更好的習慣，最有效的方法之一就是加入一個把你想要的行為視作常態的文化之中。你加入的文化應該具備兩個特點：一，你想要的行為是常態；二，你跟這個群體本來就有某些共同點。
歸屬感如何強化習慣
沒有任何事物比「屬於某一族群」的感覺更能支撐動機。歸屬感把個人的追求轉化為共同的追求：
- 加入一個讀書會、樂團或自行車隊，你的身分就跟身邊的人連結在一起
- 成長與改變不再是個人追求：「我是愛好閱讀的人」變成「我們是愛好閱讀的人」
- 當改變習慣意味著挑戰族群，改變就沒有吸引力；當改變意味著融入族群，改變就變得很有吸引力
本章重點#
- 所處文化決定了哪些行為對我們有吸引力
- 我們傾向養成被所處文化誇讚與認可的習慣，因為我們有融入與歸屬於族群的強烈渴望
- 我們往往會模仿三種人：親近的人、多數的人、以及有力的人
- 打造更好習慣最有效的方式之一，就是加入具備以下兩個特點的文化：你想要的行為是常態，且你跟這個群體本來就有某些共同點