不靈活反而是一種策略#

1519 年，西班牙征服者 Hernan Cortes 從古巴抵達墨西哥海岸。他宣布墨西哥為西班牙殖民地，自封為總督，然後摧毀了自己的船隻，徹底斷絕自己和部下的退路。

從經濟學角度看，這毫無道理——為什麼要在一開始就排除返回的可能？經濟學最重要的原則之一不是：選項越多越好嗎？

日常生活中的誓約#

作者認識一位大型國際企業的 CEO，多年來每次聚餐都拒絕甜點。不是看情況決定，而是一律拒絕。乍看之下這很不合理——為什麼不根據體重、主菜分量或甜點誘惑程度逐案決定？

Harvard 教授 Clayton Christensen（《創新者的兩難》作者）是虔誠的摩門教徒，他的生活遵循誓約（Pledge）原則——一種不可違背的承諾。他在年輕時看到許多管理者犧牲前半生給事業，等到財務自由要回歸家庭時，卻發現家庭早已破碎。於是 Christensen 向上帝立誓：

• 週末不工作
• 平日晚上回家和家人共進晚餐
• 有時這意味著凌晨三點就去上班

為什麼不靈活反而更好？#

在重要議題上，靈活不是優勢——而是陷阱。

原因有二：

1. 決策疲勞#

不斷針對每個情況重新做決定會消耗你的意志力。被決策耗盡的大腦會選擇最方便的選項，而那往往是最差的選項。

一旦立下誓約，你就不需要每次面臨決定時都權衡利弊——決定已經替你做好了，節省了心理能量。

2. 建立聲譽#

在特定議題上保持一致，能讓別人知道你的立場，知道哪些領域沒有商量餘地。你傳達出自我掌控的訊號，使自己不容易被攻擊。

Warren Buffett 原則上拒絕談判。如果你想賣公司給他，你只有一次機會，只能提出一個價格。Buffett 要嘛按你的價格買，要嘛不買。如果太高，降價也沒用。因為他建立了如此堅定的不靈活聲譽，賣方從一開始就會給出最好的價格。

誓約的強度#

想像你開著一輛裝滿炸藥的卡車，在一條單車道直路上迎面而來另一輛同樣裝滿炸藥的卡車。誰先轉向？如果你能讓對方相信你的承諾更強——例如你的方向盤已鎖死、鑰匙丟出窗外——你就贏了。

你的誓約必須強烈、可信且徹底，訊號才能有效。100% 堅持誓約比 99% 堅持容易得多。

向靈活崇拜說再見#

靈活讓你不快樂、疲憊，並讓你偏離目標。把自己鏈在誓約上，毫不妥協。堅持 100% 比堅持 99% 要容易得多。